（初稿，還沒來得及修改錯(cuò)別字，待會兒改好會重新上傳！）

    “柯總，日本人現(xiàn)第一招對我們沒效果，現(xiàn)在第二招又馬上來了！jvc公司剛剛宣布，它們供應(yīng)亞洲市場的所有型號錄像機(jī)，出廠價(jià)下調(diào)1o%！松下和三洋兩家公司，也分別宣布下調(diào)8%和12%！”一個(gè)滿臉笑容的中年男子，走進(jìn)柯立倫的辦公室說道。【】┟╪┠╡┟╪.。

    “呵呵，既然對方出招了，我們也按原計(jì)劃行事！”柯立倫抬起頭，風(fēng)輕云淡的答道。

    日系電子企業(yè)非常擅長于集團(tuán)作戰(zhàn)，只要有一家公司在某一領(lǐng)域取得突破，其他公司很快就能集體跟進(jìn)，這其中的原因其實(shí)非常值得玩味！

    因?yàn)槿毡镜慕?jīng)濟(jì)命脈，實(shí)際上是被少數(shù)幾個(gè)財(cái)閥所控制。比如jvc公司早在1952年就已經(jīng)被松下公司控股，而松下則是住友財(cái)團(tuán)的骨干企業(yè)之一。住友財(cái)團(tuán)在電子產(chǎn)業(yè)的另一核心企業(yè)正是三洋電機(jī)，所以這三家公司同進(jìn)退就不足為奇了！

    另一個(gè)時(shí)空中，九十年代索尼與東芝公司的dvd格式之爭，就被許多人質(zhì)疑為是一場作秀行動。因?yàn)閮杉夜就瑢儆谌?cái)團(tuán)，而三井財(cái)團(tuán)內(nèi)有一個(gè)用于協(xié)調(diào)內(nèi)部利益的高級經(jīng)理人會議，叫做月曜會。

    在這種情況下，索尼和東芝怎么可能會真的斗到你死我活的地步。它們之間的競爭更多的是演給其他人看的，如果所有日本企業(yè)都一團(tuán)和氣，那么就該讓歐洲和美國的企業(yè)夜不能寐了。它們自己上演一場假的窩里斗的損失，總比讓歐美企業(yè)說服各自的政府，對日本公司動真刀子要可控得多！

    言歸正傳，在東方集團(tuán)突然拋出vcd之后，最為重視的莫過于jv公司的最大一部分利潤，就是來源于旗下的錄像機(jī)產(chǎn)品。

    所以在東方集團(tuán)開始籌建vcd的分銷渠道之后，jvc公司很快做出了反擊。它聯(lián)合了松下、三洋、東芝、索尼等日系企業(yè)，對各自旗下的經(jīng)銷商出了警告。任何代理vcd影碟機(jī)的經(jīng)銷商。都將被日系企業(yè)封殺。

    這一招自然很有效果，比如東方商事在完成韓國地區(qū)的vcd產(chǎn)品推介會之后，原本已經(jīng)有許多經(jīng)銷商與東方商事公司簽署了區(qū)域代理協(xié)議。這些經(jīng)銷商都是東方商事公司精挑細(xì)選出來的合作伙伴，大都實(shí)力雄厚、并有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。╞╪┞╪╪.。

    而jvc公司的封殺令。一下子迫使很多經(jīng)銷商選擇與東方商事公司解約。因?yàn)檫@些經(jīng)銷商身上，基本都有日系品牌的錄像機(jī)的代理合約。他們與其壓上全部身家性命來陪前途未卜的vcd一起冒險(xiǎn)，還不如按部就班的維持現(xiàn)在的利益！

    不過日系錄像機(jī)廠商們的突然襲擊，并沒有打亂東方商事公司的步伐。因?yàn)樵缭跂|方商事公司開啟vcd的營銷大幕之前，就已經(jīng)提前考慮過了敵人可能實(shí)施的各種反擊方案。

    所以雖然jvc公司特意打了一個(gè)時(shí)間差。選在東方商事公司與大部分代理商簽訂合同之后，才開始威逼代理商們退出，想要徹底打亂東方商事的計(jì)劃安排。但就在一部分經(jīng)銷商選擇退出的同時(shí)，東方商事立刻就增補(bǔ)了一批備選的代理商進(jìn)來。

    “日本佬上一招絕戶計(jì)沒有奏效，這次就開始撒真金白銀讓利了！”中年男子輕哼一聲，不過他和坐在辦公桌后的柯立倫一樣，都沒有任何驚慌失措的表情。

    “日本人之前的行動也不能說完全無效，我們現(xiàn)在的經(jīng)銷商，至少有一半都是從電腦、游戲機(jī)等其他產(chǎn)品的代理商中轉(zhuǎn)化過來的！這些代理商雖然是我們的鐵桿，但他們原先的業(yè)務(wù)畢竟和錄像機(jī)沒有任何關(guān)聯(lián)！

    所以在接下來的鋪貨中。我們必須給予代理商更多的支持！原先現(xiàn)款提貨的條款可以暫時(shí)不實(shí)行，用以支持代理商們先把vcd賒銷給零售商店們進(jìn)行試銷！”柯立倫的頭腦非常清醒，他很清楚vcd與錄像機(jī)之間的戰(zhàn)爭才剛剛開始，遠(yuǎn)未到分出勝負(fù)的地步。

    對于jvc等日本公司拋出的降價(jià)政策，東方商事公司也已經(jīng)有了完整的預(yù)案。vcd的上市讓利政策，早就已經(jīng)寫在各個(gè)代理商的經(jīng)銷合同中，東方商事公司絕不會在這個(gè)時(shí)候再次降價(jià)。

    因?yàn)関cd是一款新產(chǎn)品，如果一上來就出爾反爾的再次降價(jià)，會讓剛剛簽署的經(jīng)銷合約的公信力，遭受嚴(yán)重的打擊。

    更何況就算日本各個(gè)品牌的錄像機(jī)普遍降價(jià)1o%-15%。它們的價(jià)格也依舊高于vcd的售價(jià)。東方商事公司在當(dāng)初定價(jià)時(shí)，非常詳細(xì)的核算過vcd和vhs錄像機(jī)的生產(chǎn)成本。如果錄像機(jī)的售價(jià)下降到與vcd持平，那么錄像機(jī)生產(chǎn)商必將陷入虧損。

    不過東方商事公司不跟著降價(jià)，也不意味著就在一旁看戲！這次vcd先攻略的亞洲市場。╪╪┡┡┢╪╪.(。相比于北美、歐洲以及日本這三大市場，規(guī)模上要小許多。

    而vcd沒有進(jìn)軍歐美市場，錄像機(jī)廠商自然也就不會在這些市場采取行動。所以像jvc公司這些的降價(jià)舉動，只針對亞洲市場，而這也就給了東方商事公司把水?dāng)嚋喌目臻g。

    美國報(bào)紙很快就會出現(xiàn)日本品牌錄像機(jī)在國外降價(jià)，只在美國市場維持高價(jià)。繼續(xù)痛宰愚蠢的美國人的報(bào)道！要知道自從廣場協(xié)議簽署之后，日元開始迅升值，這也導(dǎo)致了日本對外輸出的資本大量增加。

    這幾年，日本人給美國留下的影響就是豪爽、不差錢。而如果通過適當(dāng)?shù)妮浾撘龑?dǎo)，把日本的財(cái)大氣粗描述為是建立在對美國人的高價(jià)剝削之上，那么一股反日風(fēng)潮很快就會席卷整個(gè)美國。

    日本企業(yè)這些年幾乎把美國同行們壓迫的喘不過起來，所以東方集團(tuán)只需悄悄把火苗點(diǎn)著，肯定就會有無數(shù)人加進(jìn)來推波助瀾！

    “柯總，三星電子的金仁忠理事明天會抵達(dá)香港，我們應(yīng)該怎么安排？”中年男子并沒有立刻離開柯立倫的辦公室，而是繼續(xù)匯報(bào)道下一個(gè)事項(xiàng)。

    “三星電子這次是來與東方研究院進(jìn)行洽談的，我們只負(fù)責(zé)為其進(jìn)行搭線，具體能不能談出令韓國人滿意的結(jié)果。就不管我們的事了！

    但我們在接待方面一定要給予足夠的禮遇，我明晚會設(shè)宴給這位金理事接風(fēng)！”柯立倫想了一下說道。

    在之前日系廠商封殺vcd的行動中，三星電子出人意料的按兵未動！三星品牌現(xiàn)在在國際上雖然還不算很出名，但在韓國本土已經(jīng)是屈一指的大品牌。

    三星的錄像機(jī)在韓國市場同樣占有不曉得份額。更何況它還是地頭蛇，如果三星公司與日系企業(yè)進(jìn)行一致行動，那么vcd在韓國市場的推廣會困難許多。結(jié)果三星電子并沒有選擇站在傳統(tǒng)錄像機(jī)企業(yè)一邊，而是直接向東方商事公司表示，希望加入vbsp;三星公司既然沒有直接選擇對抗。柯立倫自然也不會把它往敵人的方向推。就算東方研究院不準(zhǔn)備向三星公司授權(quán)vcd相關(guān)專利，也不會現(xiàn)在就一口回絕，而是慢慢談判，盡可能多的為vcd在韓國市場站穩(wěn)腳跟爭取時(shí)間。

    而柯立倫對自己老板李軒的態(tài)度其實(shí)非常清楚，他并沒有要把全部利益都轉(zhuǎn)進(jìn)自家碗里的打算。只有盡可能廣泛的推廣vcd的市場，才能讓東方集團(tuán)的利益真正最大化。

    因?yàn)関cd的所有技術(shù)中，解碼器無疑是最核心的部分。而東方集團(tuán)恰恰在這里領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了技術(shù)壟斷，其他公司就算立刻展開解碼器產(chǎn)品的研，想要最快拿出成果也得是兩三年之后的事情了！

    放棄在vcd生產(chǎn)上的壟斷，讓更多的生產(chǎn)商一起來把vcd的市場迅做大。這樣做會損害rca公司的一部分利益。但更多的vcd銷量，也意味著更多的解碼器銷量。

    rca公司為了迅推廣vcd，在出廠定價(jià)上并沒有保留很高的利潤率。而相比之下，在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了壟斷的解碼器就要暴利得多。所以用rca公司的小部分損失，來換取東方研究院更豐厚的盈利，對整個(gè)東方集團(tuán)來說絕對是劃算的買賣。

    只不過柯立倫也非常清楚，東方研究院就算同意繼續(xù)對外授權(quán)vcd技術(shù)，也不會現(xiàn)在就立刻開閘。三星電子的技術(shù)水平比起6氏電子和和記電子，明顯要高出一截。

    東方集團(tuán)必須給這兩個(gè)羸弱的小弟，留出一部分成長的時(shí)間。東方集團(tuán)扶持這兩家香港企業(yè)。不怕對方做大后會脫離自己的掌控。而三星電子就不一樣了，李軒的控制力還沒延伸到韓國去。

    所以出于東方集團(tuán)掌控整個(gè)vcd產(chǎn)業(yè)的目的，三星電子想要獲得vcd生產(chǎn)授權(quán)的目標(biāo)，顯然不可能立刻實(shí)現(xiàn)！至于該如何于這位金理事談判。既把時(shí)間拖延下去，又不至于讓談判自己破裂，那就是東方研究院需要頭疼的問題，與柯立倫和東方商事無關(guān)。

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    “文叔，《英雄本色2》的錄像帶出來沒有？”一個(gè)提著板寸頭，穿著學(xué)生裝的男孩子走進(jìn)街角的一家錄像帶出租店。

    “阿寬。你文叔我耳朵沒聾，不用嚷嚷的這么大聲！《英雄本色》第二部的片子到了，不過你這次看不了！”少年口中的文叔，約莫五十來歲，正帶著一副老花鏡在柜臺上記賬，說話時(shí)頭也沒抬。

    “為什么？”阿寬有些迷惑不解的問道。

    “喏！這就是《英雄本色2》的碟片，你家的錄像機(jī)只能放錄像帶，這種片只需要用專門的vcd影碟機(jī)來放！”文叔終于抬起頭，用筆頭指了指入口處顯眼位置的一個(gè)新貨柜架說道。

    阿寬這才注意到這家錄像帶出租店里的布局，和前幾次相比有了小小的調(diào)整。這個(gè)新多出來的柜架上，擺著一排四方形的塑料盒子。每一個(gè)盒子上有印有不同的電影海報(bào)，他很快現(xiàn)了《英雄本色2》的影碟盒。

    “你小子可別亂碰，我這些碟片可都是未開封的！你要是把外面那一層塑料包裝拆了，我以后就不好賣了！”文叔立刻出聲叮囑了一句。

    阿寬左右翻看著這個(gè)塑料盒子，很快從側(cè)面看到了里面碟片的樣子，是圓形的，似乎只有幾頁紙那么厚！不過他對這種自己沒法看的新東西很快失去了興趣，把他放回到貨架上，扭頭對文叔問道：“錄像帶要什么時(shí)候出來？”

    “估計(jì)不會有了，除非是盜版貨！”文叔搖了搖頭說道，“亞洲電影公司以后的所有電影，都改為行這種vcd影碟了！所以你還是想辦法說服你家老豆，把那臺錄像機(jī)淘汰掉，或者去問問你同學(xué)誰家又買那種新式的vbsp;“怎么會這樣！”阿寬有些不高興的離開了錄像帶出租店。

    他每個(gè)月都會省出一些零花錢，周末放學(xué)來文叔的這家店租一兩卷錄像帶，然后叫上幾個(gè)要好的同學(xué)一起看！這讓他在班級里收獲了不小的威望，許多同學(xué)都愿意跟他一起玩！

    而之前《英雄本色2》上映時(shí)，他特意夸下海口，讓大家不要花冤枉錢去買票，等錄像帶出來之后到他家一起看！相比于已經(jīng)漲到2o塊錢一張的電影票，租一卷錄像帶一天只要5元，無疑要?jiǎng)澦悴簧伲?/br>
    結(jié)果現(xiàn)在阿寬突然被告知《英雄本色2》不出錄像帶了，他都不知道該如何向自己的同學(xué)解釋。就在阿寬十分苦惱時(shí)，vcd的上市銷售工作終于全面開始了。

    電視上、報(bào)紙上、公交巴士的車身上，vcd的各種宣傳廣告一下子鋪天蓋地，不斷的出現(xiàn)在大家的眼簾中。在進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳的同時(shí)，vcd的鋪貨工作也非常到位。

    比如像文叔的錄像帶出租店，第一批上架的vcd碟片是完全賒銷的。如果沒人來租這種碟片，電阻值要確保影碟的包裝沒有損壞，就可以向上級經(jīng)銷商全款退貨！

    但如果碟片的外包裝被打開了，就意味著有人來出租這種vcd影碟，那么店家自然就需要向代理商付錢了！(未完待續(xù)。)

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