國內的無線尋呼業務起步于八十年代初，說起來還和李軒有不小的關系。早在1983年，深海特區電信發展公司就與香港美麗信息技術公司合資，開通了國內第一個126人工尋呼臺。而這家港資企業的老板，正是李軒的紅顏知己莉美人。

    實際上莉智只是給李軒當過幾年秘書，并沒有鏖戰商海的經驗，她這家美麗信息技術公司的業務骨干，都是直接從李軒大哥李軻的星光集團那里直接抽調過來的。

    當初東方研究院雖然對無線尋呼技術投入了資金進行科研攻關，但在取得技術成果后并沒有自己生產，而是直接把全套技術轉讓給了李軻。李軻在東方研究院的扶持下成立了星光電子，從最簡單的數字尋呼機起步，經過這些年的發展，已經成為一家年產各型號尋呼機超過500萬臺的大型電子企業。

    不過星光電子雖然借著莉智的美麗信息技術公司，成為最早進軍內地市場的尋呼機生產商。但星光電子過去這幾年的發展重點并不是國內市場，這主要也是因為國內的經濟水平確實比較落后，連電話的普及率都還很低，更別說依托電話才能使用的尋呼機了。

    香港這個彈丸之地，目前擁有45萬傳呼用戶，而國內無線尋呼業務經過七八年的發展，也才積累了80萬不到的用戶，這還是零散分布在全國各地十幾個城市的情況下。所以對星光電子來說，國內之前的無線傳呼市場只不過是一塊雞肋，自然不可能花大精力去經營！

    但隨著國內近些年在基礎通訊設施領域的不斷投入，現在內地的通信水平相比十年前已經有了大幅提高。特別是像北-京、滬海等大城市的電話普及率，已經達到了尋呼產業爆發的臨界值。所以星光電子不能再繼續忽視近在咫尺的內地市場，轉而開始選擇全面深耕。

    雖說星光電子之前在內地市場沒花多大精力去經營，但它在南方市場特別是珠三角地區的占有率其實很高。這還多虧了莉美人的那家香港美麗信息技術公司，她和深圳電信發展公司合資成立的126人工尋呼臺，當初投入運營之后一連虧損了三年。

    但莉美人根本不在乎，人家每年光是李軒給的零花錢，就能存下上千萬港幣。126人工尋呼臺都還沒扭虧為盈，莉智就已經大膽的繼續加大投資，又另建了一個127自動尋呼臺。

    而除了深海特區之外，美麗信息技術公司這些年又逐步把合資尋呼臺模式推廣到了整個珠三角，并在去年成功整合各個地方尋呼臺，實現了整個粵東省的全省尋呼聯網。

    美麗信息技術公司本身并不生產尋呼機和尋呼設備，他們一直以來都是把所有技術工作整體轉包給星光電子。而星光電子正是借著作為粵東省無線尋呼技術提供商的身份，幾乎獨霸了整個珠三角的尋呼機市場。

    要知道現在國內的尋呼業務還是由各地電-信局專營的，你想要買尋呼機必須去電信局指定的銷售網點，否則尋呼臺就不會給你辦入網手續！而粵東省各地電-信局開辦的尋呼機經銷網點，基本都只有星光品牌的各型尋呼機有得賣，消費者就算不喜歡星光的尋呼機，也根本沒有選擇其它品牌的空間！

    但在粵東省之外的國內其他市場，星光電子在與摩托羅拉、NEC等公司的競爭中，就完全不占上風了。特別是在北方市場，由于星光電子一直缺乏重視，與各個地方電-信局也沒有任何合作，導致了星光公司的尋呼機根本就沒有上架銷售。

    而想要打開北方市場，像劉偉同寢室的室友蔡輝這樣的業內人士，就顯得尤為重要。他從清華畢業后被分配到郵-電部，周圍的同事朋友都是中國電信產業政策的制定者和執行者。

    如果蔡輝這樣原本出身電信領域的人士，能加入星光電子的營銷部門，那么星光公司就能輕而易舉的與各地電信部門搭上線，然后再把星光公司的尋呼機也加入到各地電-信局無線門市部的批量采購名單，自然就是水到聚成的事情！

    “蔡先生，您現在問我賣出一臺尋呼機能有幾塊錢提成，我真還沒法直接回答您！像您這樣的高級人才，自然不可能和普通推銷員一樣去拿幾塊錢的提成，而是干脆可以組建自己的銷售團隊，去沖擊公司給出的巨額績效獎金！

    我們估計首都地區未來三年，尋呼機的保有量能夠翻一倍，也就是說平均每年能夠增長5萬臺以上！您和您的團隊只要能拿下其中20%的增量，全年業績怎么也能有五六百萬人民幣！

    而按照公司相關政策，這些業績利潤額的10%可以作為團隊的績效獎金！我不妨給你透露一下，這筆獎金總額至少在十萬塊錢以上。

    這還只是獎金，并不包括保底的基本工資！您要是真的愿意來我們公司工作，我現在就可以拍板給你一顆定心丸，月薪1000塊，另有交通、伙食、應酬補貼若干！”

    蔡輝第二天在劉偉的陪同下，真的前往星光電子位于復興門外大街的北-京辦事處咨詢工作待遇。雖然對方開出的條件離劉偉的年入百萬還有不小的距離，但相比蔡輝目前的收入，已經翻了好幾番了，這不由讓他有些心動！

    知識就是財富，這本應該是一句至理名言！但在改革開放后的很長一段時間內，由于國家體制處于劇烈的變軌期，知識的價值被嚴重扭曲。搞導彈不如賣茶葉蛋，這是這個時代的真實寫照！

    這自然是不合理的，人才的價值完全無法體現！

    像蔡輝這樣每月拿著一兩百塊錢的工資苦熬的人，現在突然有機會一躍成為年收入上萬的高薪階層，自然不可能不動心！

    就在蔡輝想著如何回家說服老婆同意自己從郵-電部辭職下海的時候，李軒也正在為改善東方集團人才待遇問題而絞盡腦汁！

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