“我和他在電話里罵了一架，這個人太不講信用，我不喜歡和他打交道，沒有了蘇寧交我們一樣賣產(chǎn)品，一樣走市場。”

    “這都要下雪了，你和他吵什么？”

    不管南方下不下雪，秋末也一樣進(jìn)入了空調(diào)的銷售淡季，整個冬天都是工廠備貨準(zhǔn)備明年暑期大戰(zhàn)的時間。

    “他答應(yīng)的貨款拖著不給，然后還打電話過來要貨，要我按照他的要求備貨，這是哪里的道理？我不喜歡不講信用的人。”

    “嗯，我也不喜歡，斷掉就斷掉吧，就是你想好怎么填補了嗎？”

    “國民有一塊，然后我想做直營，希望你可以支持我。”

    張彥明挑了挑眉毛：“直營？那你那些經(jīng)銷公司怎么辦？”

    區(qū)域三級經(jīng)銷公司可是格致的法寶，是董娘娘一手創(chuàng)建起來的，被業(yè)內(nèi)稱為21世紀(jì)營銷新標(biāo)準(zhǔn)的模式。

    “不是那種直營，是區(qū)域直營中心，用來代替原來的代表處，我的想法是打造一個銷售加售后的服務(wù)標(biāo)桿，同時協(xié)調(diào)地方關(guān)系，也做為區(qū)域中心庫。”

    張彥明想了想也就明白了董娘娘的意思：“行，那就弄吧，需要我這邊支持什么你拉個清單。資金有沒有問題？”

    “那我今年的利潤就先不交了，馬上就開始安排，爭取開年就能到位。有物流和物業(yè)那邊的支持應(yīng)該來得及。”

    “財務(wù)方面的事情你自己和張雨姐溝通吧，看看她怎么安排，那方面我們還是需要聽她的。”

    財務(wù)方面的各種規(guī)定比較復(fù)雜，不是說公司是你的你就可以隨意處置現(xiàn)金，很容易就違規(guī)了要被處罰，而且有時候處罰的相當(dāng)重。

    “好，我給張雨打電話。物業(yè)那邊需要你打個招呼吧？如果合適的話我還是想用咱們自己的物業(yè)。”

    “這個沒問題，我給那邊打個電話說一聲。”

    格致的這個不像超市和便利店還是需要外購物業(yè)或者租用，格致這邊也就是各個省會城市搞一個品牌店，自己家物業(yè)完全提供得起。

    其實關(guān)于蘇寧交張老板拖延貨款這件事，張彥明心里的反感并不是太強烈，必竟他沒處在董娘娘這個債主的位置上。

    做企業(yè)，不管是哪種類型的企業(yè)，不外乎都是銷售和收入的問題。

    那么因為供銷關(guān)系，自然就會產(chǎn)生欠債的和討債的，說起來超市這東西可比蘇寧交嚴(yán)重多了，那一壓就是大半年一年的，什么原因都不給。

    說起來這其實就是企業(yè)發(fā)展繞不開的問題，占用和被占用。

    所有的企業(yè)老板都想自己成為占用方，而不是被占用方，但事實上有些企業(yè)公司天然的就會更容易成為被占用方。

    這也就是為什么家電企業(yè)會和國民還有蘇寧交反復(fù)打架的原因，其實就是想解脫這種被占用的關(guān)系。定價也是一種占用。

    這東西有些沒有道理可講，人心天然的就是貪婪的，就想占便宜，就喜歡往里劃拉而討厭付出，哪怕是欠的。

    渠道理直氣壯的霸著人家的錢不給，拿來做自己的事情認(rèn)為天經(jīng)地義。

    事實上每年都會有大批的企業(yè)公司因為被占用而倒閉，經(jīng)營不下去了。

    在占用方眼里‘不就是幾十幾百萬嘛’的那點錢，很可能就是很多公司工廠的氣口，要回來就生，要不回來就被拖死。

    關(guān)鍵是沒有人會為這種事負(fù)責(zé)，甚至不會感覺是他的錯，這就有些可悲可氣了。這就是法律的漏洞。

    賬期這個東西不是不可以有，但是應(yīng)該視具體情況而定，而且，要守信用。這是基本的東西。

    從九十年開始，國人就非常的適應(yīng)并擅長這種行為了，而且不以為恥反以為榮，想方設(shè)法的占著別人的東西不給而洋洋得意。商業(yè)風(fēng)氣如此。

    就像刻意欺騙引導(dǎo)已經(jīng)光明正大的變成了商業(yè)手段一樣。這也是法律的漏洞。

    為什么呢？就真的沒有任何辦法嗎？并不是。

    其實很好解決，但是不能解決，因為最大的占用方，欺騙引導(dǎo)方，最大的無賴，老賴本身就是施法者。這就沒招了。

    像什么食品安全啊，乳制品問題啊，酒業(yè)內(nèi)幕啊，寶險套路啊，鼓市cao控啊，炒房墻拆等等，你品，你仔細(xì)品。

    簡直是萬惡之源，還源源不絕。

    那就只能像董娘娘這樣，努力的強壯自己，這種人我不和你玩，咱們刪掉好友離的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。我不是怕你占用，是怕助紂為虐。

    “彥明你感覺其他白家電和小家電市場怎么樣？”

    “你想搞？我還是那句話，經(jīng)營上的問題我不干涉，只要能保證品質(zhì)和售后這兩大塊，其他的你們決定。還有就是要保證財務(wù)健康。”

    “有一些想法，那我再琢磨琢磨，年前我會來京城一次，到時候咱們見面談吧。”

    “好，歡迎來我家里做客。”

    “那就這樣，到時候再談。”董娘娘主動掛斷了電話，張彥明舉著電話已經(jīng)走到酒店庭園的湖邊了。

    站在那看著因為季節(jié)變換而顯得深邃的水面，還有天冷了被拖到岸邊保護(hù)起來的小游船，張彥明點了根煙思考了一會兒。

    不得不說，董娘娘是個精力絕對充沛的女強人，而且雷厲風(fēng)行。

    今年已經(jīng)在國內(nèi)國外投建了三個大型生產(chǎn)基地，又在張羅著上馬商用空調(diào)，她還有精力和別人吵架，去微劃銷售方面的具體事情。

    然后還有考慮其他家電的產(chǎn)銷問題。

    張彥明非常有自知之明，感覺自己絕對是做不到。想想都感覺頭疼。

    這女人絕對是水泥做的，一點都不摻假。

    想了想，他給史密斯打了個電話：“嘿，你們兩個，就從來沒有想念過我嗎？”

    “哈哈，親愛的彥明，我非常想念你。”史密斯明顯的敷衍了一句。

    “分紅直接打到朱麗的卡上就好，其他的事情請年后聯(lián)系我的工作人員。”

    “你們跑到哪里去度假了？”

    老外確實會生活，總是把日子過的愜意休閑，尤其是有了錢以后。

    “是的，我們在鹿城，在你的島上。嗯，相當(dāng)優(yōu)美，沙灘美，海底也美。有事嗎？”

    “我要的那些技術(shù)資料，離心機壓縮機高溫風(fēng)機，等等等等，我記得給過你清單。你要抓緊一點，吃透還需要時間的。”

    “OK，沒有問題，我并沒有忘記。嘿杭尼，我馬上就來。就這樣吧，我會叫人去找你的，帶著東西。拜。”

    “靠。”張彥明把被掛斷的電話揣起來抽了抽臉，轉(zhuǎn)身向飯店走了過去。

    他話還沒有說完。他計劃明年的時候和史密斯聯(lián)手搞一些動作出來，比如擴大農(nóng)業(yè)合作，擴大牧場等等。

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