“那邊會按談好的比例給你這邊結算，這筆錢你可以在收費的時候直接扣下來，再留一點尾款，等項目結束再給，免得有情況扯皮。

    這就是最簡單的旅行社的cao作手法，景區路線都不需要你這邊cao心，就是去找當地的大一點的旅游公司談對接就行。

    如果你做熟了，有了人員和精力，也可以自己發展線路，全程自己派人帶團，這樣利潤能大一些，但是需要做的事情就相當多，也很復雜。

    旅游最麻煩的事情不是招團帶隊，而是對景區當地的熟悉了解，和交通，景區的對接，車輛人員路線，食宿安排這些。

    這個需要慢慢干，先從小做，慢慢熟了了解了再考慮下一步怎么發展?！?/br>
    “那我剛開始去找誰呀？這最簡單的就不好干啊?！?/br>
    “開始你就和我們的旅游公司對接吧，我交待那邊一聲，你先練手，不過該做的事情要做好做到位，不該拿的錢不要拿。”

    “你們還有旅游公司？”

    “嗯。我們主要是自己開發景區和旅游線路，目前渝州，瓊州，香州有三個比較大的景區，京城那邊正在建，將來申城也會有。

    還有一些城市游，不過目前來說城市游的受眾群體不算高，我們也是正在摸索。這些都可以合作。”

    02年這會兒，旅游的熱點是風景，像幾大山幾大湖這樣的著名風景名勝區是旅游人群的首選，相當熱門。

    城市游還不是太火，主要就是京城，申城這樣比較有名氣的地方。

    “那團票怎么買？直接去車站談？”

    “航空公司這一塊我幫你搞吧，我們自己就有航空公司，和國內的大多數航空公司也都有些聯系。

    火車這一塊要到鐵路局去聯系，那邊有個專門的部門對接這事兒，需要提供一下你的證件這些，然后給你個證。

    拿著這個證就可以在全國所有車站直接購買團體票了，折扣還是不小的。這個你執照下來以后我也叫人幫你一起辦了吧?！?/br>
    張彥明看了看正和張小悅聊的開心的兩個侄子，嘆了口氣。這比自己開公司還累還麻煩，但是還必須得管。

    看這兩個小家伙身上的衣服就知道這個meimei現在的日子確實不太好過。

    荊麗華已被震驚的麻木了，甚至連表現一下驚訝的情緒都沒有。

    平時總能聽老媽說大姨家的大哥二哥發達了，賺錢了怎么怎么樣，老三也是省里的干部如何如何，但總不是這么直觀。

    這家伙，開發自己的景區，開航空公司，蓋樓蓋房子都成了不值一提的小事情一樣，這么一比較馬上感覺平時以為很牛逼的大哥的鞋城都不香了。

    “你和大哥誰有錢？”荊麗華指了指鞋城那邊。

    “錢哪？我比他多點兒?！?/br>
    “我聽大哥說他鞋城都要開遍全國了，又在自己辦廠。我那會兒都想要不干脆我也賣鞋算了，大哥說還是聽你怎么說。我還以為他敷衍我呢?！?/br>
    “賣鞋要麻煩一點兒，這個需要規模和知名度，不是太好做，相對來說現在旅游要輕松一點，更適合你。”

    私人開個鞋店或者在自由交易市場租個攤位賣鞋，利潤雖然足夠高，但是很麻煩，進貨出貨擺貨，看攤子講價，其實還是挺累的，隨時有滯貨的風險。

    而且因為門檻太低，干的人也特別多，行業競爭相當大。

    關鍵是把身子，必須得起早貪黑的全程投入，她帶著兩個孩子又沒有人幫手，想干就太不容易了，就算是雇人賣也差點意思。

    你總不能上貨出貨都雇人吧？那根本不可能。除非你做的大，開成鞋城，但有那個資本也就不用愁了。

    “我旅游公司的經理就是咱們魯爾人，你叫一聲孫哥，挺向熱的一個人，到時候什么不明白的你就直接問他，讓他帶一帶你。”

    “那你們為什么不自己干？又不是沒錢?！?/br>
    “怎么可能嘛，大型旅游公司一般都是搞合作的，前期招團對他們來說是個沒必要的麻煩，做的是終端，明白吧？

    相對來說養那么多人的代價不如找本地人合作，省心省事，也有可能還省錢。大家的利潤點完全不一樣。

    這東西都講究一個熟悉，本地人辦本地的事情是最省心的，可信度也高。以后慢慢你就懂了?！?/br>
    張彥明把老孫的電話給了荊麗華，又用荊麗華的手機給老孫發了條信息說明了一下。

    結果老孫馬上一個電話打到了張彥明的手機上。

    “什么情況老大？”

    “我大姨家的meimei，自己帶著兩個吃奶娃，以前的生意做不下去了，我準備讓她做做旅游前期，你平時給指點一下吧。”

    “你這是在哪呢？”

    “鋼都，今天回來的。”

    “還是老板好啊，我還琢磨著回去過年呢，結果一直走不開。行吧，這事兒交給我了，你讓她和我聯系吧?！?/br>
    “行，就是剛才我發短信這個號。”

    “我家里也有親戚想干這一塊，我還正打算和你說呢?！?/br>
    “沒什么問題，把事情做好就行，包括我meimei這邊兒，一切按規矩來不要亂吃亂動就好，這事兒用不著和我說?！?/br>
    “我打算把各個城市的前期名額在群里公布一下，大家伙家里有想做的來報名，反正給別人也是給?！?/br>
    楓城有自己的管理群，還有好幾個，老孫說的是他這個層面的。

    不過并不是官方群，是大伙自己組建的，而且拒絕張彥明入群，到是孫紅葉在群里。

    “別和我提群，翻臉哦。”

    老孫哈哈笑起來，掛了電話。

    “爸爸，咱們進屋吧？就這么在外面傻站著打電話呀？不冷啊”張小悅不滿意了，總是打電話打電話，明明說是帶自己逛街的。

    “行?！睆垙┟髯笥铱戳丝矗骸霸蹅內ツ莻€商場里面吧，看看里面有沒有好看的衣服。你吃糖葫蘆的時候怎么不冷呢？”

    “我吃完了呀，吃完了還在外面傻待著??？傻不傻？”張小悅張了張小手：“要不，你考慮一下雪糕的事兒？”

    “這個和你奶申請，我可不敢。”張彥明把事情推到了張媽身上。

    小孩子對甜品是沒有抵抗力的，但是雪糕這東西吃多了沒什么好處，張媽平時都是嚴格管理。

    “切，沒出息?！睆埿偩趩实泥洁炝艘痪?，伸手拉住剛認識的弟弟的手：“走，姐帶你們買衣服去，把他的錢包花光。”

    一群人拐進商場，找了一下上了二樓童裝部。

    其實這種商場所謂分部也就是個大概，并不是那么十分嚴格清晰，往往都混著一些別的年齡段的商品。

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