七月，京城最炎熱的月份，整個城市就像是一座巨大的烘爐，穿衣冒汗，不穿衣冒油，街頭巷尾光著膀子露著大肚皮的京爺兒越來越多。

    但實際上，今天與以往三年相比，還算是‘涼爽年’，整個夏季的空調銷售量相比前兩年下滑了兩成。

    同時，生產廠家越來越多，02年有名有姓的空調廠超過了四百家。還有國外品牌的大舉進入。

    于是，價格戰不可避免的打響了。

    一邊是銷量整體下滑，一邊是生產廠家擁擠庫存被動增加，還要面對外來者的攪局，價格戰變成了必然。

    不過相對于前兩年的彩電大戰，空調這邊的價格戰有點無聲無息。

    空調雖然早就成為了硬需商品，但就算是京城，這會兒買不起空調的也是大多數，電風扇賣到脫銷，大蒲扇人手一把。

    也幸好這個月雨水比較多，不時的降降溫讓大家翻個面兒。

    樓市的需求更旺了，擁擠的雜院兒讓本就難熬的日子更添熱度：一家三代擠在二十來平方的人家數不勝數。

    在蛇口還沒成長為四大的這個時候，京申羊就是國內最發達的三座城市，沒有之一。

    但同時，也是居住狀態最差，收入水平最低，交通最擁堵的三座城市。也沒有之一。

    即使到了十幾二十年后，事實上改變也不大，或者說也并沒有什么改善。光鮮亮麗的高樓大廈背后，是本地居民和大部分外來戶的一團糟糕。

    貧富差是其他城市的近百倍。

    越發達的城市越排外，這是一種普遍現像，但究其根底，不過是就業機會的爭奪。外來人口大量的搶占著工作機會。

    他們吃糠咽菜居無定所，但頑強的堅持著。本地人收入低起碼還有個家，有個地方棲身，他們一無所有。

    靠的就是一個實際上完全不存在的希望，或者是對貧窮的厭憎。

    但是，誰也沒有辦法改變什么，張彥明也不行。

    七月十五日，香州格致空調聯手國民電器和京商，渝商兩家銀行，推出了空調分期付的活動。

    首付一成和安裝費用，余款可以選六期，九期，十二期付清。

    客戶在國民電器或者格致空調的專賣店里就可以辦理京商或者渝商的銀行卡，以后每月往卡里存入分期款項就可以了。

    事實上，銀行只是提供了銀行卡，還款路徑，并沒有付出成本，反而增加了儲戶，這筆資金其實是格致廠自己承受的。

    顧客每個月的款項還進來以后，就會自動劃入格致的一個賬戶上。

    其實這樣一來，廠家的壓力是相當大的，但是又有什么呢？格致不差錢。

    格致退市后，經過一番運作收購，中華國際投資公司占有95%股權，董娘娘做為董事長占有5%。管理層共同享受10%的管理分紅權。

    管理分紅權不是股票，更不是股權，只是享受實際利潤的百分之十分配權。

    比如全年下來凈利潤是一個億，那么所有管理層共同分掉一千萬做為本年度的獎勵。其實相當不低了。

    當初中華國際投資承諾在五年內不分紅。

    五年盈利全部用于生產改造、科技研發還有工廠設施改善，員工福利等等，現在格致可以說是膀大腰圓。

    別的不敢說，絕對是國內所有空調廠家里那個最富的。

    在楓城前后提供了兩批住房，基本解決了格致廠員工的居住問題，又兩次下降廠內用餐費用以后，全廠職工爆發出了讓董娘娘都吃驚的熱情。

    不管是技術，流水線，還是研發，銷售，各個環節都像吃了小藥丸一樣，不只是工作認真效率提高，各種有效建議更是迭出不窮。

    可以說，整個格致空調都煥然一新了。

    最大的變化就是職工的向心力。

    除了住房和餐補，別忘了，還有楓城所有職工都享受的福利：商場打折，旅游打折，坐飛機打折，免費入住旗下非星級酒店。

    技術上，格力通過中華國際投資這邊的運作，已經從阿米麗卡和小腳盆拿到了不少專利，用來提高整體的科技水平和生產工藝。

    還有研發速度。研發資金充足，并且有張彥明給出來的研發方向和相關項目。

    現在的格力和楓城剛接手那會兒完全已經是大變樣了，擴產，提速，海內外生產基地不斷上馬，董娘娘揮斥方遒。

    可以說，在國內空調廠家中，格致現在是一家獨秀。

    做為國內空調業的龍頭老大，現在格致可以說一騎絕塵，從領先變成了絕對統制，并提前三年開始沖擊全球空調市場老大的位置。

    這次全國性銷量下滑，其實對格致來說影響不大。

    增加庫存對其他廠家來說可能就是巨大的負擔，但格致真的沒有一點影響，該怎么生產怎么生產，該怎么出貨怎么出貨，按照計劃把空調發往預設地區。

    遍布全國的物流基地也在不斷的增加倉庫，其中有一部分就是用來消化自家的產品的，空調，家具，國民的中轉貨物，電腦，手機，KTV設備。

    有物流的大力配合，格致在價格不動的情況下，利潤點至少上浮三到五。這就是大物流的優勢。

    所以價格戰打起來以后，格致這邊剛開始完全沒在意，也沒打算參與。愛打你們打去唄。

    還是張彥明給董娘娘打了個電話，提醒她，這次價格戰不可能是暫時性的，需要參考前兩年的彩電大戰。

    整體價格是肯定會下降的，如果格致不降，那就會變成高高在上了。

    不過張彥明也給支了招，那就是以分期貼息的名義來降價，即降了價，又能搶市場。

    在沒有回款壓力的情況下，這可以說是必勝的一招。別說不可能有銀行出來支持任何一個廠家，就算有，他們也壓不起。

    事實上，有擔保有抵壓，銀行是可以提供貸款的，是張彥明告訴董娘娘，由廠家承擔，只需要銀行提供還款路徑。

    這樣，即使有別的廠家想學都沒有辦法，因為沒有先例。

    京商和渝商的這種行為只能算是吸收儲戶，和貸款一毛錢關系都扯不上，所以也不用審批。

    張彥明能撬動這種貸款嗎？能。但是他絕對不會去開這個頭，不是為了自家利益，是國內的市場還沒成熟，達不到這個地步。

    這其實不是什么好事兒。

    七月十五日活動開始，甚至都沒有大規模的宣傳。

    到七月底，格致的市場占有率已到上升了四點七七個百分點，無限接近百分之二十。

    分期的殺傷力太大了，太兇殘，不管是國內同業還是國外品牌，根本沒有任何還手之力。

    格致把至少五百億應收款壓后，以每個月四十二億的規模用十二個月收回，在其他廠家眼里，這簡直是在自殺。誰敢？

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