決勝新金融時代正文卷第三百五十四章對賭獎勵大禮包“有啊，張先生一直在想辦法。”

    陸奇按照張益達教的說辭，再加上自己的一些理解，開始闡述盈利方法：

    “單車業(yè)務，要想盈利的話，要么提高騎行頻率，要么提高騎行價格。

    但目前我們還未壟斷整個共享單車市場，提高騎行價格，肯定是把用戶往對手懷里推；

    提高騎行頻率的話，眾合集團，還有佩特控股集團、銳向集團等合作伙伴后面都會給予幫助。

    我們打算以一種聯(lián)盟的形式搞“聯(lián)合會員”，用戶每在其他公司消費一筆，我們就送他們相應的單車免費騎行時間。

    合作伙伴收到的利潤，也將返還一部分給惠民出行，以替代免費騎行所帶來的損失。

    通過這個動作，我們還將繼續(xù)擠壓競爭對手的市場份額。”

    經(jīng)緯全球的張鷹和朱小虎平時好得穿一條褲子，此時也出來幫忙搖旗吶喊，“所謂的聯(lián)合會員，我不太看好。

    因為比生態(tài)的話，嘀嘀目前占據(jù)網(wǎng)約車行業(yè)絕大部分市場份額，他們也可以借助單車免費騎行拉動其網(wǎng)約車業(yè)務。

    對于哈羅單車來說，他們背后站著的是阿貍。生態(tài)比我們更加豐富。

    甚至阿貍還可以跟嘀嘀結(jié)盟！如果使出這一招，很有可能沒傷到對手，反而把我們自己給傷著了！”

    張鷹的話得到了其他投資人的一致贊同。

    阿貍確實在行業(yè)內(nèi)積威甚重，打個噴嚏，一般的小公司都承受不起。

    惠民出行雖然號稱60億美金估值，但跟此時2600億美金市值的阿貍一比，弱小得跟個嬰幼兒一樣。

    阿貍不光有市值，旗下子公司的觸角涉及方方面面的互聯(lián)網(wǎng)細分領域。

    比如說：金融、視頻軟件、音樂軟件、外賣軟件、電影票售票網(wǎng)站……

    惠民出行跟別人玩心眼，要推出什么“聯(lián)合會員”，阿貍要搞的話，絕對可以搞出比你更多花樣，更牛逼更全面的會員權(quán)益。

    誰搶誰的市場還不一定呢？

    任宇咳嗽了兩聲，一臉不爽的看了在場投資人幾眼。

    你們這么拍阿貍馬屁，問過我們企鵝沒有？

    “阿貍?cè)绻{(diào)集旗下產(chǎn)業(yè)資源，用生態(tài)對付惠民出行的話，企鵝一定不會袖手旁觀的！”

    任宇的聲音不高，但在場的投資人都聽清楚了。

    企鵝這是要挺惠民出行到底了？

    惠民出行的股權(quán)極度分散，有大大小小二十多家風投股東。

    除了持股29.78%的張益達以外，沒有一家投資機構(gòu)持股比例超過10%。

    黑衫資本持股數(shù)量是8.76%，是第二大股東。接著就輪到持股6.4%的企鵝了，是惠民出行第三大股東。

    任宇的高調(diào)發(fā)聲，讓眾人意識到自己這方還站著企鵝這么一尊大神。

    企鵝是中國唯一能夠抗衡阿貍的巨頭，在各個互聯(lián)網(wǎng)細分領域的滲透絲毫不弱于阿貍。

    “任總，你的意思是，企鵝旗下的成員企業(yè)也加入惠民出行推出的“聯(lián)合會員”？”高陵資本的張三石問道。

    “怎么啦？不可以嗎？”任宇笑了笑。

    “可以可以，這簡直太好了！”GGV資本的童士杰一臉高興。

    “如果企鵝要加入的話，那這個聯(lián)合會員可以搞！

    企鵝 惠民出行 銳向集團 眾合集團 佩特控股集團 睿信集團等等公司，實力絲毫不弱于阿貍系 嘀嘀。

    甚至我們這方還稍有勝出！”

    啟明創(chuàng)投的甘仁平也表態(tài)支持。

    “不過呢，企鵝也有要求，要把我們在惠民出行的股權(quán)置換到眾合集團去。”

    說完，任宇笑吟吟地看向陸奇。

    他們內(nèi)部也不是沒討論過，惠民出行要想盈利還任重而道遠。

    而把企鵝在惠民出行的股權(quán)置換到眾合集團去，對企鵝來說絕對更有利。

    假如惠民出行未來發(fā)展前景不明朗的話，企鵝的投資也不會沉沒。

    因為還有拼哆哆和抖視兩個安全墊。特別是拼哆哆，企鵝內(nèi)部那是相當?shù)目春谩?/br>
    雖然微信用戶被各種魔性營銷sao擾得不勝其煩，包括張大龍也三番五次跑來找Pony告狀。

    但企鵝內(nèi)部絲毫沒有動搖，對于拼哆哆的態(tài)度，那絕對是一挺到底！

    企鵝都要求合并股權(quán)到眾合集團去，其他投資人哪有不跟著上車的到底。

    富土康的張全非常強硬的表態(tài)道：“要么全部股權(quán)合并進眾合集團，要么一股都不合并。

    張益達先生若是只出售自己的股份，那絕對不可能。

    我們投資人有優(yōu)先出售權(quán)，創(chuàng)始人優(yōu)先級只能排在最后。”

    富土康自從結(jié)束了惠民出行的300萬輛單車大訂單后，到目前為止，還未收獲第二筆訂單。

    張全壓力也很大，上級不止一次催促他去給集團搞點訂單來了。

    他也去找過CEO黃曉峰，但對方告訴他：近期沒有新的投放需求。

    他磨破了嘴皮子都沒用，黃曉峰就是不投放新的單車。

    對方還給了他一句忠告：好好當股東就行了，將來絕對會給富土康滿意的回報。

    單車投放的事情，就不勞股東費心了，管理層都有自己的計劃與安排。

    張全聽了那個氣啊！富土康雖然持股只有1%，但大小也是個股東啊！

    這幫大陸仔這么不尊重自己，他轉(zhuǎn)身就給公司高層告狀了。

    然而高層也只是安撫了他兩句，屁的動作都沒有。

    現(xiàn)在逮住了拿捏的機會，他趕緊跳出來踩了幾腳。

    張全的話，無疑說出了在場大部分投資人的心聲。

    惠民出行才多大體量啊？合并進眾合集團多好。業(yè)務又多，東邊不亮西邊亮，安全系數(shù)更高。

    不過大部分投資人都沒張全那么激進，此時充當起了爛好人。

    “張全總，言重了！我想，張益達董事長應該也是愿意整體合并的。早前他不是也講過嗎？

    我猜測，他是有顧慮，擔心我們不贊成！”

    其他人會意，也開始說道：“對對對！張董誤解我們了，整體合并的話，我們絕對沒有任何意見！”

    雷東鳴和蘭瀾對視一眼，現(xiàn)場應該只有他們兩家機構(gòu)是站在張益達這方的，其他機構(gòu)都有所企圖。

    徐小明沒說話，他內(nèi)心何嘗不希望整體合并。這樣的話，真格基金在眾合集團的持股也可以有所提高。

    但他知道張益達內(nèi)心應該是不希望整體合并的，起碼是現(xiàn)在不希望整體合并。

    而僅僅只注入他個人在惠民出行的持股的話，真格基金在眾合的股權(quán)就會被稀釋。

    他見張益達今天都沒露面，委托陸奇全權(quán)辦理合并的事，就知道對方是故意回避，免得傷了彼此感情。

    沈北朋也在斟酌，整體合并的話，對黑衫資本那也是有利的。

    但他跟張益達合作頗多，要是因為這件事鬧出一些不愉快的話，未免有些得不償失。

    畢竟黑衫在張益達身上下了重注，很多公司還在發(fā)展階段，還沒上市。

    在這環(huán)節(jié)就跟創(chuàng)始人鬧不愉快，那就不是一個成熟而又睿智的風險投資家了。

    氣氛突然尷尬了起來，中立的真格和黑衫不說話，偏向張益達的華屹資本和銳向產(chǎn)業(yè)投資基金也不說話。

    就張全等人在那嚷著要整體合并，要怎么怎么的。

    陸奇嘆息了一聲，知道這個事不好搞。

    算了，還是得到張總進一步指示再做打算吧！

    “各位股東的意見，我會如實上稟張總。這個話題，先暫時擱置吧。”

    接著，陸奇又看向黃曉峰，示意了一個眼神。

    黃曉峰會意，笑著說道：“今天恰好各位股東都在，我們正好把B 輪融資對賭協(xié)議給畫上圓滿的句號。”

    說完，黃曉峰又看向B 輪的投資機構(gòu)：軟銀、GIC、華平投資、銀湖資本等四方。

    笑呵呵道：“四位，第三方機構(gòu)的檢測結(jié)果也出來了，惠民出行不論是單車數(shù)量還是訂單量都占據(jù)了全行業(yè)80%以上的市場份額。”

    軟銀代表點點頭，“黃總，你放心，軟銀最講究的就是商業(yè)信譽，這個對賭結(jié)果，我們認。”

    黃曉峰哈哈一笑，“對于軟銀的信譽，我們絕對是信任的。

    就是對賭已經(jīng)結(jié)束兩個月了，我們早點把股權(quán)交割完成，也好拿去激勵一下員工。”

    “這是應該的，”軟銀代表說道，“B 輪5億美元融資中，軟銀投資了2.5億美元。

    所以這次1.2億美元的對賭獎勵，我們軟銀可以認6000萬美元份額。

    換算成股份就是惠民出行1%的股份，一周內(nèi)我們把股份交到管理層手中。”

    黃曉峰笑著搖了搖頭，“對賭協(xié)議中簽署的是股份數(shù)量，不是現(xiàn)金數(shù)量。

    那部分股權(quán)現(xiàn)在可不止1.2億美元！是四家投資機構(gòu)持股比例的24%。”

    四家機構(gòu)的投資代表臉色有些難看，這區(qū)別可就大了。

    他們四方持股加起來還持有惠民出行10.95%的股權(quán)，輸?shù)?4%，相當于就要無償轉(zhuǎn)讓2.63%的股份給惠民出行的管理層。

    以60億美元計算，這就是1億5780萬美元！

    實際上并不止，60億美元估值那是半年前的估值。

    現(xiàn)在給惠民出行的估值是80億美元左右，那就是輸?shù)袅?億1040萬美元！

    輸了就是輸了，撒潑打滾都沒用的。

    在全體股東的見證下，軟銀等四家投資機構(gòu)答應履行對賭合同。

    一周內(nèi)，把股權(quán)交割給惠民出行的管理層。

    其他投資機構(gòu)也就看了個熱鬧，軟銀等四家投資機構(gòu)對賭輸了，關他們什么事。

    不過對他們也還是有間接好處的，這么一大筆對賭獎金，除了張益達拿走一部分，其余的都要填進期權(quán)池。

    這對穩(wěn)定惠民出行管理層，讓他們保持戰(zhàn)斗力很有作用。

    軟銀他們也算是幫其他投資機構(gòu)做了一次好事，慷自己的慨為全體股東買單一次。

    本來期權(quán)池下降，是需要全體股東來進行補充的。但軟銀來上這么一次，短時間內(nèi)是不用補充了。

    散會后，陸奇給張益達去了個電話，反映了一下會議情況。

    “算了，眾合集團暫時不要考慮惠民出行了，以后再說吧！”張益達回復道。

    這就是股東多了的壞處了，人多就心眼兒多，很多事情也就不好做了。

    “也不要在這上面耗著了，你的工作重心后面都放在抖視和拼哆哆，以及人工智能的研發(fā)應用上面來。”

    陸奇高興道：“好，終于可以放手大干了！”

    他也不想繼續(xù)在整合產(chǎn)業(yè)上消磨時間，他最喜歡的還是領導科技研發(fā)，以及產(chǎn)品的推廣和運營等工作。

    黃曉峰也來電請示了，他說道：“張總，我們這次贏了2.63%的股權(quán)，怎么分配呢？”

    “分成10份，5份填進期權(quán)池，你拿1份，還有1份給其他管理層分，我要3份就行了。”

    黃曉峰說道：“張總，你拿得有些少啊！B 輪融資還包含了10億債權(quán)融資，你拿個人資產(chǎn)擔保了其中5.5億美元。

    能夠完成對賭，那10億債權(quán)融資很關鍵。它為我們贏得了很關鍵的時間，一舉壓垮了其他競爭對手。

    我覺得你拿8份都不過分，我們管理層拿1份好了，剩下的1份填進期權(quán)池。”

    張益達笑道：“大股東嘛，犧牲多一點也是難免的。你就不要推辭了，按照我的安排辦就行了。

    你們高管層都辛苦了，也該給一些獎勵。你加入惠民出行比較晚，獲得的期權(quán)也不多，所以這次你就多拿點。

    期權(quán)池的話，包括已經(jīng)發(fā)放出去的，加起來占總股份的比例只有3.5%了。必須得補充一下了，先把這部分期權(quán)填進去吧！

    等惠民出行盈利了，讓全體股東再對期權(quán)池進行一輪注入。”

    張益達現(xiàn)在個人對惠民出行的持股比例是29.78%。

    再獲得對賭獎勵的30%，那持股比例都突破30%關口了，一舉來到30.57%。

    對于張益達來說，這多點少點也都沒多大區(qū)別。而且公司盈利都還遙遙無期，這股份也不好變現(xiàn)。

    還不如拿去鼓勵一下管理層，也算是穩(wěn)定一下軍心吧。

    黃曉峰高興的說道：“那就謝謝張總的大手筆了！哈哈，代全體員工謝過張總。”

    掛斷電話，黃曉峰開始算起了自己的持股比例。

    他前前后后獲得了公司授予的0.7%期權(quán)，占據(jù)了整個期權(quán)池的20%，算是全公司上下領到期權(quán)最多的人了。

    再加上這次可以獲得的對賭獎金的10%，持股比例加起來都達到了0.963%，差一點點就突破1%了。

    而且這次授予的0.263%是股份，不是期權(quán)，不用花錢買的。

    那0.7%的期權(quán)，他得花錢買才能變成真正的股份，論實際價值，期權(quán)遠遠不如實實在在的股份。

    0.7%的期權(quán)，他得掏2000多萬美元才能換成價值5600萬美元的股權(quán)。

    關鍵惠民出行還沒上市，變現(xiàn)渠道單一，他現(xiàn)在是不敢行權(quán)的。

    至于那0.263股權(quán)，價值也是2000多萬美元。

    兩者相合，價值都有四五千萬美元了！

    他在惠民出行工作兩年，可算是大有收獲了。而且這還不包括他那數(shù)百萬元的年薪和走公司賬單的日常開支。

    當然了，惠民出行如果倒塌了的話，他這些股權(quán)、期權(quán)也將一文不值。

    黃曉峰對現(xiàn)在工作和待遇還是很滿意的，唯一有些遺憾的就是加入惠民出行太晚，沒有混到聯(lián)合創(chuàng)始人的頭銜。

    他很是羨慕林真陽、樊紅陽他們幾個張益達的合伙人，自己這點身家只比得上人家一個零頭。

    也算是比上不足比下有余吧！黃曉峰收拾好心情，準備回家，他要給他老婆準備一份驚喜！慶祝今天收獲的巨額管理大獎！