一家頗有檔次的中餐酒樓，天峰資本的幾人正在等待易陽(yáng)。

    天峰資本負(fù)責(zé)文武科技項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人名叫郝仁，他笑了笑：“雖然他很年輕，但是根據(jù)我跟他接觸的幾次印象來看，是一個(gè)十分聰明沉穩(wěn)的人，而且又有名校背景，心里大概會(huì)很傲，大家不要把他當(dāng)成是一個(gè)什么都不懂的愣頭青，該怎么接待就怎么接待，明白了嗎？”

    其余人都點(diǎn)頭附和，但心里卻有些不以為意。

    能進(jìn)入一家pE工作的人，誰(shuí)還沒有個(gè)高學(xué)歷？他們這里的人，都是碩士以上學(xué)歷，盡管本科未必比東海大學(xué)好，但在介紹自己時(shí)，可以說研究生階段的學(xué)歷啊。

    東海大學(xué)的本科在校生，還是有些太嫩了。

    十幾分鐘后，易陽(yáng)到了。

    易陽(yáng)看到包間里的人，眼神微微閃爍，郝仁上前幫他拉開椅子，笑著說：“英雄出少年，給大家介紹一下，這位就是我們文武科技的另一位大股東，易陽(yáng)！”

    隨后便有一位皮膚頗為白皙的女白領(lǐng)上前握手：“幸會(huì)幸會(huì)，時(shí)常聽我們郝經(jīng)理說起易總，沒想到竟然這么帥氣！”

    “是啊，一表人才呢！”

    “哈哈……”

    易陽(yáng)隨意笑了笑，在一片附和聲中落了座。

    天峰資本這一次特意組了這個(gè)飯局請(qǐng)他過來，當(dāng)然不是為了交朋友的，而易陽(yáng)大概也能猜到他們的目的，不過這種時(shí)候他并不著急，對(duì)方不開口，他便不會(huì)主動(dòng)問。

    因?yàn)橐钻?yáng)不喝酒的緣故，這場(chǎng)飯局便難以進(jìn)入狀態(tài)，幾人輪番勸了幾遍，都被易陽(yáng)給委婉拒絕了，于是大家也不再?gòu)?qiáng)求，東聊西聊，風(fēng)花雪月，郝仁終于進(jìn)入了正題。

    “易陽(yáng)兄弟……你大概也知道了，今天請(qǐng)你過來是有一件重要的事情想跟你商量，你是直爽的人，我就不繞彎子了……”

    易陽(yáng)暗笑，說是不繞彎子，從進(jìn)了門起，一直在繞彎子。

    易陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“請(qǐng)說。”

    “那我就直說了，我希望你跟我們一起，將股權(quán)賣給蟬鳴科技。”

    說完這句話，郝仁一臉平靜地看著易陽(yáng)。

    易陽(yáng)并沒有露出他們想象中那般驚訝的神色。

    這段時(shí)間，他是聽到了一些消息的……

    低頭認(rèn)真思考了一下，易陽(yáng)語(yǔ)氣澹定：“我們兩方的股權(quán)，加起來已經(jīng)超過55%了，如果蟬鳴科技擁有了這么多股權(quán)，等于控股了萬(wàn)能課程表……”

    隨后易陽(yáng)抬起了頭，說：“看來，他們確實(shí)是在籌劃上市了嗎？”

    此話一出，天峰資本的幾人眼神中都閃過了一絲詫異，他們沒想到僅僅通過這一個(gè)消息，易陽(yáng)就推斷出了蟬鳴科技想要上市的結(jié)論。

    隨后易陽(yáng)自顧自地說：“原因很簡(jiǎn)單，他們準(zhǔn)備赴美上市了，但是他們?cè)谀侨壕鞯莫q太資本家那里遇到了阻力，而這個(gè)阻力的來源就是萬(wàn)能課程表。”

    郝仁幾人相視一眼，郝仁臉上露出了笑意，眼前這個(gè)年輕人確實(shí)是個(gè)很聰明的人，跟聰明人打交道會(huì)很輕松。

    郝仁也不再賣關(guān)子了，點(diǎn)點(diǎn)頭：“你是金融系的高材生，也應(yīng)該知道，對(duì)于一個(gè)投資人來說，其實(shí)重點(diǎn)不在于進(jìn)入，而在于退出。”

    “在公司弱小的時(shí)候低價(jià)買入股權(quán)，等它逐漸茁壯成長(zhǎng)，等到了一定程度的時(shí)候賣出，其實(shí)和證券交易很像，只是股權(quán)投資的話，利潤(rùn)更大，但風(fēng)險(xiǎn)也更大。”

    “絕大多數(shù)投資方，都會(huì)將企業(yè)上市作為退出的最佳途徑，但是我覺得，現(xiàn)在就是退出的最好時(shí)機(jī)。”

    “馬文武這個(gè)人能力，尤其是技術(shù)能力很強(qiáng)，但是在管理上不在行，同時(shí)他很在意權(quán)力，此前的股權(quán)設(shè)計(jì)有問題，所以融資遇到了很大的阻力，我們研究過，沒有進(jìn)一步的資金注入，要么提前開始變現(xiàn)，要么隨波逐流，但毫無疑問，無論哪種選擇都會(huì)讓這家企業(yè)在與蟬鳴科技的競(jìng)爭(zhēng)中失敗。”

    易陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，確實(shí)如此。

    眼下這個(gè)階段，已經(jīng)到了雙方比賽燒錢營(yíng)銷的階段，然而盡管有了天峰資本的幾百萬(wàn)資本，但是目前雙方都沒有變現(xiàn)，這種時(shí)候誰(shuí)開始率將流量變現(xiàn)，就是犧牲用戶的體驗(yàn)，誰(shuí)就等于認(rèn)輸，所以都是只出不進(jìn)的狀態(tài)，比的就是誰(shuí)更持久了。

    幾百萬(wàn)看上去很多，剔除公司正常的運(yùn)營(yíng)成本，在營(yíng)銷上萬(wàn)能課程其實(shí)始終是處于下風(fēng)的，盡管能省則省，按照這個(gè)花錢的方式，萬(wàn)能課程表最多也就只能再運(yùn)營(yíng)幾個(gè)月了。

    兩款課程表應(yīng)用在用戶的選擇上，經(jīng)過這么多個(gè)版本的迭代，除了萬(wàn)能課程表的技術(shù)優(yōu)勢(shì)以外，使用體驗(yàn)上其實(shí)并沒有太多明顯的差距。

    而此前蟬鳴課程表又進(jìn)行了一輪融資，資金雄厚，已經(jīng)有了巨大的優(yōu)勢(shì)。

    好在蟬鳴課程表在技術(shù)上是落后于萬(wàn)能課程表的，相比之下萬(wàn)能課程表更加穩(wěn)定，所以有一批死忠用戶，雖然營(yíng)銷上弱于對(duì)方，還是能勉強(qiáng)穩(wěn)住的。

    “而現(xiàn)在就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，蟬鳴科技上市在即，它們有資金也有這個(gè)決心，更有這個(gè)需求！他們的目的很明確，就是控股文武科技，這樣一來才能讓美國(guó)那些投資人心甘情愿地給錢，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，他們?cè)敢飧冻鲞h(yuǎn)高于市場(chǎng)的溢價(jià)收購(gòu)我們手里的股權(quán)。”

    “只要收購(gòu)了我們兩方的股權(quán)，他們就能實(shí)現(xiàn)控股！對(duì)方已經(jīng)跟我們聊過了，但是僅僅我們一家還不夠，畢竟如果只能收購(gòu)我們一家的股權(quán)，對(duì)他們來說沒有任何意義，只有再加上你，我們才能跟他們談判。”

    頓了頓，郝仁繼續(xù)說：“易陽(yáng)兄弟，你的身份既然也是投資人，就應(yīng)該明白，眼下這個(gè)機(jī)會(huì)是最好的退出時(shí)機(jī)了，過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店，今天我代表天峰資本，很誠(chéng)懇地請(qǐng)你好好考慮一下。”

    易陽(yáng)沉默了良久，才微微嘆了口氣，說：“站在資本游戲的角度上說，郝經(jīng)理講的很合理，但是……”

    “但是？”

    易陽(yáng)笑容有些復(fù)雜：“這對(duì)于馬文武來說實(shí)在是一個(gè)巨大的打擊，我估計(jì)你們還沒有跟他說過這件事吧？”

    郝仁猶豫了一下，還是點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，跟他說這件事，是在你以及另外兩個(gè)股東都拒絕的條件下，最壞的打算了。”

    資本游戲還真是冰冷無情啊，易陽(yáng)在心頭微微感慨一番，隨后有些認(rèn)真地說：“這件事我沒有辦法立刻給你們一個(gè)答復(fù)，我想跟馬文武聊一聊再說。”

    郝仁點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)我們理解，但是時(shí)間不要太久，而且……”他頓了頓，說：“其實(shí)他的另外兩個(gè)兄弟，都愿意出售。”

    “同意了？”易陽(yáng)不由得一愣。

    郝仁點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以，哪怕你跟馬文武都不愿意出售股權(quán)，蟬鳴科技也能掌握50%的股權(quán)，徹底攪黃萬(wàn)能課程表，只是這樣沒有達(dá)成他們的目標(biāo)，所以給我們的溢價(jià)也會(huì)稍微低一些，所以我們還是希望你能站在我們這一邊。”

    易陽(yáng)沒有說話，目光閃爍一陣，點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道了。”

    ……

    易陽(yáng)還沒有去找馬文武，當(dāng)天下午就接到了馬文武的電話。

    辦公室。

    馬文武將杯子緩緩放下，他有些痛苦地點(diǎn)了點(diǎn)自己的太陽(yáng)xue。

    他恍然間才發(fā)現(xiàn)，事業(yè)發(fā)展到了這樣的程度，一回頭竟然沒有一個(gè)人可以信任。

    局勢(shì)發(fā)展到這般模樣，更多的原因當(dāng)然還是源于自己，從起初的股權(quán)設(shè)計(jì)、中后期的管理，再到第一次融資，一眼望過來，全是問題，全是錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)。

    第一次創(chuàng)業(yè)，畢竟是沒有經(jīng)驗(yàn)。

    他終于明白了，為什么那些商業(yè)大老，往往都給人一種冷漠無情的感覺，在做生意這件事上，感情用事的結(jié)局往往是生意也沒做好，感情也經(jīng)營(yíng)不好。

    呵……

    可惜的是，這樣的道理別人說的話，僅僅是當(dāng)成故事來聽了，唯獨(dú)自己經(jīng)歷了，才成為經(jīng)驗(yàn)。

    或者說，是教訓(xùn)！

    正在出神的時(shí)候，易陽(yáng)到了。

    這還是易陽(yáng)第一次到馬文武的辦公室。

    如今文武科技在天峰資本的幫助下，像一個(gè)真正的科創(chuàng)公司，外面是員工的公共辦公區(qū)，普通員工大通鋪，中層管理人員有單獨(dú)的隔板辦公區(qū)域，而只有馬文武有一間獨(dú)立的辦公室。

    “馬總，有什么吩咐啊。”易陽(yáng)一邊打趣，一邊將門關(guān)上。

    見到易陽(yáng)了，馬文武苦笑了一聲，“你就別挖苦我了。”

    易陽(yáng)笑了笑，在馬文武對(duì)面坐下。

    “說吧，怎么了？”

    馬文武微微沉默了一下，起身幫易陽(yáng)倒了一杯水，坐了下來，推了推眼鏡，表情嚴(yán)肅起來，壓低了聲音，說：“蟬鳴課程表的人……接觸過你了吧？”

    易陽(yáng)眼神微微一動(dòng)，慢吞吞地端起杯子，淺淺的喝了一口，沒有回答。

    見狀，馬文武卻有些誤會(huì)，嘆了口氣，輕聲說：“果然……你，你怎么想的？”

    易陽(yáng)卻是搖了搖頭，反問了一句：“你是怎么想的？”

    馬文武冷哼一聲：“金沙他們兩個(gè)背叛我了！”

    易陽(yáng)微微一怔，他沒想到這件事竟然已經(jīng)傳到馬文武這里了。

    突然，他意識(shí)到，這很有可能也是天峰資本的策略，故意透露，讓馬文他們?nèi)齻€(gè)徹底決裂，這樣一來如果自己選擇站在馬文武這邊，他們還有一個(gè)保底的方案b。

    “說實(shí)話，我當(dāng)初就不該帶著他們兩個(gè)人來玩這個(gè)項(xiàng)目！”

    易陽(yáng)沉默不語(yǔ)。

    “你也知道，這家公司自打誕生起，他們就沒有出多少力，為什么一開始我愿意給他們一人10%的股權(quán)？那是因?yàn)槲铱粗匦值芮檎x！他們沒有出錢，核心的技術(shù)也是我在做，他們做的事情，隨便招一個(gè)人都能做得更好！哼，沒想到，到了這種時(shí)候，竟然背刺我！”

    易陽(yáng)嘆了口氣，其實(shí)這樣的結(jié)局早就顯現(xiàn)了端倪，可惜只有馬文武自己看不到。

    “嗯……上次股權(quán)稀釋后，他們兩人分別持有7.5%的股權(quán)。”

    “也就是說，現(xiàn)在天豐資本和他們兩人加起來的股權(quán)一共有50%！”

    “但是，只要你站在我這邊……”馬文武有些祈求地望著易陽(yáng)。

    這個(gè)公司，就像是他的孩子，一個(gè)個(gè)殫精竭慮的夜晚，一點(diǎn)點(diǎn)努力，才將它孕育成了這個(gè)樣子，就這樣拱手送人了，實(shí)在心有不甘。

    易陽(yáng)沒有說話，而是端起杯子又喝了一口。

    馬文武認(rèn)真地盯著易陽(yáng)。

    突然，易陽(yáng)笑了笑，問：“嗯……馬學(xué)長(zhǎng)，我想問你一個(gè)問題，你創(chuàng)立這家公司的初心是什么？”

    聽到這句話，馬文武愣了愣。

    “初心？”

    馬文武沉默了一下。

    確實(shí)，這個(gè)問題初聽時(shí)，讓他感到了一陣茫然。

    其實(shí)，這個(gè)問題并不難回答，絕大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，初心無非就是……創(chuàng)一番屬于自己的事業(yè)，而這件事的本質(zhì)，無論你如何去美化修飾，大抵都脫離不了一個(gè)字……錢。

    自然有一些道德崇高的人，初心就是想要改變這個(gè)世界，可是馬文武絕不好意思這樣說，要知道，這個(gè)公司最初的創(chuàng)意，都是來源于易陽(yáng)的。

    只是他很快就回過神來，說：“一開始我并沒有想太多，僅僅只是試試的心態(tài)，但是如今公司發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段了……就這樣繳槍投降，我不甘心！”

    易陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯……這個(gè)理解。”

    “那我來談一談我的看法吧。”易陽(yáng)放下了杯子。

    馬文武心頭已經(jīng)有了不好的預(yù)感，但還是點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “我先說說我的初心。”

    “跟你一樣，我一開始也只是想試試，試什么呢？跟學(xué)長(zhǎng)肯定有點(diǎn)不同的，學(xué)長(zhǎng)嘗試做的是建立一個(gè)企業(yè)，而我呢，是嘗試做一個(gè)投資人。”

    聽到易陽(yáng)這樣說，馬文武的心已經(jīng)涼了半截，緩緩取下了眼睛，揉了揉太陽(yáng)xue，因?yàn)槌Ｄ昱宕餮坨R的緣故，他的眼睛看上去很小，整個(gè)人仿佛都變了一個(gè)樣子，耳朵到眼睛之間的白印分外顯眼。

    “我……明白了，我也理解你，畢竟你要站在投資的角度來看問題……呵呵，其實(shí)我大概知道是這個(gè)結(jié)局，但還是不甘心，才想著跟你聊一聊……我當(dāng)然不會(huì)怪你，我們的角色本來就不同。”

    “好，現(xiàn)在我站在學(xué)長(zhǎng)的角度上分析一下，我認(rèn)為，你也應(yīng)該果斷地把手里的股權(quán)出售掉。”

    “呵……”馬文武重新戴上眼鏡，表情復(fù)雜地笑了笑，“既然你也站在他們那邊，那我有什么好說的呢，我的意見又有什么意義呢？”

    “不，當(dāng)然是有意義的。”

    易陽(yáng)認(rèn)真地說：“正如學(xué)長(zhǎng)所說，我如果也將股權(quán)出售給蟬鳴科技，那么擁有近七成股份的蟬鳴科技，就控股了這家公司，對(duì)吧？”

    馬文武沉默不語(yǔ)。

    “這是一個(gè)既定的局面了，如果改變不了，那么不妨換一個(gè)角度來思考問題。”

    “想想，你能收獲什么。”

    易陽(yáng)伸出一根手指：“第一，是一筆資金！一筆很大的資金！談判的事情完全可以交給天峰資本的人去談，我們的利益相同，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，如果可以全額收購(gòu)文武科技，天峰資本可以以此作為更大的談判籌碼，你手上的股權(quán)，保守估計(jì)也值好幾千萬(wàn)！”

    馬文武愣了愣。

    “而資金還不是更重要的收獲，你還收獲了經(jīng)驗(yàn)！收獲了履歷！如果讓你再創(chuàng)辦一家公司，股權(quán)應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)？融資應(yīng)該怎么去做？就像是打網(wǎng)游，大號(hào)廢了，重新練一個(gè)小號(hào)，自然就輕車熟路了，不是么？”

    易陽(yáng)嘆了口氣：“我知道，就像是對(duì)待初戀女友一樣，自己的創(chuàng)辦的第一家企業(yè)，肯定有著不同尋常的意義，但是，拋開這些情懷濾鏡不談，認(rèn)輸真的是很難接受的事情嗎？”

    而且，真的輸了嗎？

    看你怎么理解！

    馬文武目光閃爍一陣，久久無語(yǔ)，抬起頭：“我明白了，謝謝你易陽(yáng)！”他的眼神再一次充滿了光彩，“你說的對(duì)，有了這一次的經(jīng)驗(yàn)，下次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，這些問題都不會(huì)再出現(xiàn)了！”

    他終于笑了笑，看上去有些釋然，搖了搖頭，端起杯子，這一次手上的肌rou都放松了許多，“只是這么好的項(xiàng)目……不好找了。”

    易陽(yáng)也笑了笑，“項(xiàng)目不好找？怎么會(huì)呢……眼下就有一個(gè)現(xiàn)成的項(xiàng)目。”

    馬文武微微一怔，“現(xiàn)成的項(xiàng)目？”

    “萬(wàn)能課程表上面不是有一個(gè)功能是校園外賣功能嗎？做了那么長(zhǎng)時(shí)間，你覺得它比起萬(wàn)能課程表，哪一個(gè)更有市場(chǎng)潛力？嗯……在談收購(gòu)的時(shí)候，提個(gè)條件，把校園外賣模塊拆解下來……”

    聽到易陽(yáng)的話，馬文武的眼睛逐漸亮了。