為此，中糧公司專門寫了報(bào)告，闡述了以下5點(diǎn)理由：1.可口可樂是飲料，有名氣是因?yàn)殇N售的成功。【】特別是美國(guó)人到世界各地都喝這種東西，改革開放外國(guó)人來得多了，成為一種必備的飲料，我們應(yīng)該滿足這種需要。2.可口可樂里用了我們中國(guó)的桂油。有中國(guó)的成分在里面。3.我們尚未掌握軟飲料生產(chǎn)裝罐裝瓶技術(shù)，引進(jìn)這套設(shè)施，有助于技術(shù)進(jìn)步。4.我們每年花30萬美元買濃縮汁，但是我們的利潤(rùn)要比這30萬美元多出2到3倍。5.我們僅限其在北京設(shè)廠，不在其他地方設(shè)廠，也是對(duì)其有控制的。國(guó)家在政策上規(guī)定，可口可樂生產(chǎn)量不能超過我國(guó)飲料總產(chǎn)量的5%、建廠前辦理審批手續(xù)等。

    通過這番解釋，這場(chǎng)風(fēng)波才平息下去。

    當(dāng)時(shí)關(guān)于可口可樂的限制官方也給予過唐寧解釋：一是怕可口可樂影響中國(guó)的軟飲料發(fā)展。另一方面，這種限制也是一種保護(hù)，避免引起太多事端。

    盡管唐寧早就做好了可口可樂三年之內(nèi)不賺錢的打算，可這并不代表他對(duì)中國(guó)的可口可樂市場(chǎng)就沒有一點(diǎn)的計(jì)劃和追求，他這個(gè)時(shí)期要的是打開市場(chǎng)和形成規(guī)模。

    于是在這種情況下他終于忍不住要有所動(dòng)作。先是打開政策渠道，北京廠正式投產(chǎn)后，產(chǎn)品供應(yīng)旅游飯店，收取外匯。然后，征得商業(yè)部同意，將供應(yīng)旅游飯店后剩余部分由北京糖業(yè)煙酒公司系統(tǒng)在北京投放市場(chǎng)內(nèi)銷。

    為了盡快打開市場(chǎng)，唐寧開始命令北京分公司搞促銷。于是在1978年冬天的一個(gè)周末，可口可樂公司在北京的各大商場(chǎng)推銷可口可樂，買一瓶可樂，送一個(gè)氣球或一雙帶包裝的筷子。一時(shí)間人潮如涌。這頁(yè)是中國(guó)現(xiàn)代市場(chǎng)上第一次賣場(chǎng)促銷活動(dòng)。

    北京各大報(bào)紙對(duì)此反應(yīng)強(qiáng)烈。《北京日?qǐng)?bào)》的《內(nèi)參》以“可口未必可樂”為題發(fā)表文章，認(rèn)為在國(guó)家缺少外匯的情況下，引進(jìn)可口可樂是浪費(fèi)國(guó)家大量的外匯資源。陳云批示：只準(zhǔn)賣給外國(guó)人，不準(zhǔn)賣給中國(guó)人一瓶。商業(yè)部根據(jù)批示，正式通知北京停止銷售。

    當(dāng)時(shí)唐寧的合作伙伴--中糧糖酒雜品處處長(zhǎng)陳光給《新觀察》寫文章反駁。該雜志拒絕發(fā)表。寫報(bào)告到部里，部里也表示愛莫能助。最后，陳光想以“人民來信”的形式直接向中央領(lǐng)導(dǎo)說明問題。他把想法告訴主管經(jīng)理朱晉昌，朱表示：“你敢寫我就敢簽名?！毙艑懞?。兩人共同簽名并通過陳慕華轉(zhuǎn)交中央領(lǐng)導(dǎo)。

    信的主要內(nèi)容說明：北京生產(chǎn)的可口可樂有96%是國(guó)產(chǎn)原材料，可口可樂公司供應(yīng)的濃縮y只占成本的4%。北京內(nèi)銷的可口可樂不僅沒有花國(guó)家一分外匯，通過旅游飯店，還為國(guó)家賺回大量外匯。將剩余部分投放市場(chǎng)，一方面豐富市場(chǎng)供應(yīng)。同時(shí)工廠可獲得可觀利潤(rùn)。在中央關(guān)注下，可口可樂終于重新獲得內(nèi)銷權(quán)利。

    另一件讓唐寧極為頭疼的事情就是“咖啡因風(fēng)波”。

    促銷風(fēng)波之后不久，就有地方衛(wèi)生部門以“可口可樂含有咖啡因，不符合衛(wèi)生要求”為由，不允許可口可樂在市場(chǎng)上銷售。根據(jù)是東北某研究所給白鼠喂可口可樂后，白鼠出現(xiàn)興奮現(xiàn)象。中糧方面提出，茶是中國(guó)傳統(tǒng)飲料，可是茶葉所含咖啡因要超過可口可樂好幾倍?？Х戎锌Х纫蚝縿t超過可口可樂幾十倍，但世界其他國(guó)家并未因此禁止喝咖啡。對(duì)方說，茶葉、咖啡所含咖啡因是天然咖啡因。非人工添加。中糧提出，可口可樂的主要原料是一種叫ola的植物，其本身含有咖啡因，并非人工添加。對(duì)方終于無話可說。

    唐寧后來總結(jié)道：這些風(fēng)波的出現(xiàn)并非偶然，它是在我國(guó)改革開放初期出現(xiàn)的新鮮事物，有的人因受極左思潮影響，對(duì)改革開放的方針政策不理解，對(duì)引進(jìn)像可口可樂這樣有爭(zhēng)議的產(chǎn)品出現(xiàn)抵觸情緒，是很自然的。

    由于可口可樂發(fā)展的波折，所以唐寧暫時(shí)停止了方便面和電飯煲的建廠計(jì)劃。打算等到中國(guó)市場(chǎng)成熟一些或者政府開發(fā)深圳的時(shí)候再去建廠，所以現(xiàn)在他在中國(guó)的日子比較悠閑，大部分時(shí)間都是在陪伴韓雪薇四處逛逛，再就是教導(dǎo)一下剛剛十七歲的小兒子吉安。

    “爹地。中國(guó)將來真的能發(fā)展起來么？我實(shí)在是很難想象這樣死板的一個(gè)國(guó)家會(huì)變成像東京那樣的大都市?！?/br>
    “當(dāng)然會(huì)、一定會(huì)，爹地什么時(shí)候騙過你？”

    “那倒是，爹地你的經(jīng)歷就足以說明一切了，尤其是我前一段剛剛看完犬次郎叔叔出版的你的傳記，我這才知道當(dāng)初你是如何白手起家發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模的?！?/br>
    唐寧心道就二狗子編的那東西也能全信？不過自己的兒子崇拜自己總是好事，便繼續(xù)說道：“既然這樣。那就相信爹地，你將來在這里一定能夠創(chuàng)建比爹地更大的成績(jī)?！?/br>
    “但是我感覺這里的人都好死板啊，跟他們交流實(shí)在是太累了。”

    “這只是暫時(shí)的，等你長(zhǎng)大了，這里就會(huì)產(chǎn)生天翻地覆的變化，到時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的人其實(shí)很好打交道的。其實(shí)我現(xiàn)在帶你來并不是為了讓你和這里的人接觸，而是讓你熟悉中國(guó)的文化、中國(guó)的歷史和中國(guó)人的審美，至于交流現(xiàn)在倒是不著急，因?yàn)槭曛蟮闹袊?guó)人尤其是中國(guó)官員跟現(xiàn)在將是完全不一樣，跟他們打交道是一項(xiàng)很難掌握的技能，這也是今后需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的地方?！?/br>
    “不會(huì)吧，我覺得這里的都很單純、很有干勁啊，十年之后真的會(huì)有那么大的變化嗎？”

    “放心吧，一定會(huì)，到時(shí)候你就知道了。”

    “額，那好吧，我會(huì)聽爹地的話，好好學(xué)習(xí)的，對(duì)了，爹地，過一段就是jiejie的婚禮了，咱們什么時(shí)候去華盛頓啊，我都好久沒見到j(luò)iejie和駱大哥了?！?未完待續(xù)。)