江晨在考察完后，并沒有和卡爾立刻談判，而是被那位會講英語的中年工程師馬丁邀請到工廠的餐廳，去體驗一下工廠的午餐。【】讓江晨比較意外的是原來這個德意志也有小灶啊，馬克帶領(lǐng)他們要去吃的就是工廠中高層吃的小號飯。不過被江晨拒絕了，在他的一再堅持下，眾人還是拿著盤子排著隊去感受一下基層工人們的午餐到底如何。

    當江晨拿到食物以后，發(fā)現(xiàn)還是不錯的，當然與江晨期待中還是有一定的差距。一根長的白香腸，一塊用黑麥和小麥混合的面包，一勺沙丁魚罐頭，一個被切開成兩半的西紅柿，還有一份好像是豬棒骨煮的湯。江晨嘗了一下還是很不錯的，而王弘毅這個家伙也是很喜歡的，至少江晨沒有看到在老美時他的那種抗拒，似乎吃的還滿開心的。

    這個時候馬丁端著幾杯啤酒走了過來笑道：“怎么樣，江，味道還不錯吧。”

    江晨豎起了一個大拇指道：“很棒。”

    “來，嘗嘗我們的本地的啤酒。”馬丁將啤酒遞到幾人的面前笑道。

    江晨疑惑道：“怎么，你們工廠不禁酒嗎”

    馬丁哈哈的大笑了起來：“江，這里是德意志。而且這個地區(qū)還是慕尼黑，這里的人們從小就在在酒桶里面長大，怎么可能禁酒呢。不過因為是上班期間，所以規(guī)定每個人每天有固定的限量。”

    “哦，原來是這樣啊。”江晨舉起酒杯喝了一口，果然很不錯，口味濃醇而不甜，苦味很淡，十分清爽。江晨沖著馬克笑道：“味道不錯。”

    “哈哈。江，我就知道你會喜歡。”馬克也舉起酒杯喝了起來，不過這一喝就是半杯，這讓江晨比較疑惑這是不是在和一個酒鬼打交道啊。

    隨著啤酒入肚，幾個人的氣氛活躍起來來，紛紛開始談笑了起來。不過王弘毅這個家伙因為英語不怎么樣。只能聽個大概。所以最后索性不聽了專心的吃了起來，光這個家伙就吃了三根白香腸。看著眾人那差異的眼神江晨恨不得將這個家伙踹下桌子去。

    飯后，江晨他們在接待室里小休息了一會兒然后就進行了商談。這是第一次雙方正式的摸底磋商，所以雙方都在試探對方，想知道對方的底線在哪里。如江晨他們想知道這套設(shè)備到底怎么樣，要多少錢，最低的底線是多少，通過什么形式的合zuo等等。而而對方則在探底江晨，想知道江晨到底打算買還是過來試探的。要買多大規(guī)模的，有多少資金，最低購買的底線是多少等等。反正雙方的這個第一次洽談就是這樣，沒有什么結(jié)果。看了看時間不早了，所以江晨他們也就結(jié)束了商談返回了住宿的酒店。

    說到江晨他們居住的酒店，這個可沒有在老美時候的那么好。最主要的原因是那個是人家用來接待他們的不要錢，而這次是江晨他們自費的，所以沒舍得住那么高級的。要不是考慮到什么形象的問題。江晨都想找一個小的旅館了。不過相對于王弘毅這個沒心沒肺的家伙，江晨他cao的心跟多。這不是這晚上要將這一天的事情和搜集到的信息整理出來，然后得出結(jié)論后在準備第二天需要用到的資料。不知不覺這一忙就是一整夜，直到天亮了江晨才靠在沙發(fā)上瞇了一會。

    在和王弘毅吃了一份簡單的早餐后，江晨他們又來到了這家公司的總部。而卡爾已經(jīng)在那里等待多時了，江晨只好連連道歉。這次談判，卡爾他們的人顯然多了幾個。看樣子是你經(jīng)過了昨天的試探，他們已經(jīng)認為江晨他們是真誠實意的想和他們合zuo，所以他們才認真對待的。

    在介shao完新增的人員后，江晨他們隨即開始正式談判起來。而江晨的這種雷厲風行的樣子也著實讓卡爾團隊驚訝萬分。這個東方人可不像其他東方人那么客氣非常的直接，看樣子要小心應付著。卡爾隨即正色道：“江。我來開誠布公的談一下吧，你到底需要什么樣的生產(chǎn)線。”

    “卡爾，我們需要的是一整套摩托車生產(chǎn)的設(shè)備機器和所以生產(chǎn)技術(shù)。”江晨正色道。

    “裝備機器可以提供，可是這個生產(chǎn)技術(shù)的話空白不是這么容易的了，要知道我們的技術(shù)可是很珍貴的。”卡爾瞇著眼睛笑道。

    “再珍貴的技術(shù)也有它的壽命，在這個科技飛速發(fā)展的時代，它們很容易被替代的。”江晨看著卡爾笑著回道。他的弦外之音就是說，你們的技術(shù)已經(jīng)落后了不值那么多錢。

    “好吧，那我們來說說它的價值吧。”卡爾認真起來道：“你想要的是那一座完整的摩托車生產(chǎn)工廠，這包括一條發(fā)動機生產(chǎn)線，兩條車身部件生產(chǎn)線和一條車輪生產(chǎn)線及一條總裝線等等。這里邊價值最高的是這一條發(fā)動機生產(chǎn)線，它的價值占了整套設(shè)備的百分之四十五。它包括了一座五噸燃料坩堝熔爐和一座三噸的電渣重熔爐，和一條精密的零件加工生產(chǎn)線。而這條生產(chǎn)線的數(shù)控機床達到了百分之五十四。它在熟練的工人的cao作下一天能生產(chǎn)將近兩百臺摩托車發(fā)動機，我想它十分適合你們。”

    “哦。”江晨點點頭笑道：“那么你們的報價是多少”

    “江，考慮到兩國之間越發(fā)親密的關(guān)系，所以我們決定給你一個優(yōu)惠的價格。這套設(shè)備的原來報價折合美金為三50萬元，現(xiàn)在我們減去這個零頭，給你們?nèi)偃f美金。”卡爾拿起一份文件遞給江晨笑道。

    江晨接過文件一看發(fā)現(xiàn)是這一整套設(shè)備的報價表，上面標注了每一套設(shè)備的原來價格和現(xiàn)在的折舊優(yōu)惠價格。不得不說這個德意志人就是細致，連上面有些小的輔助零件都標注的清清楚楚。他看了一會合起來道：“卡爾，你們的這個價格我真的不能接受，要知道你們這個是淘汰品，是你們不要的，而我們現(xiàn)在愿意給你們一點補償來幫你們處理這一堆廢品也是要有投入的，所以你們給的報價實在是太高了。”

    “不不不，江。”卡爾搖頭道：“之前你們已經(jīng)去考察過了，它們還在良好運轉(zhuǎn)，所以說并沒有報廢。而且正如你們所看的的那樣這套設(shè)備的他的狀況還是很新的，只要你們運回去就可以立即投入生產(chǎn)，所以它值這個價格。”未完待續(xù)

    ps：這個資料真的不怎么好查，就為了這一個章節(jié)我查了半天的資料。好不容易啊

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