明謙對考試沒怎么緊張，經常逗著兒子玩兒，珍珠就在一邊給他做呢子長袍和長褲。【】給他帶的吃食也很重要。珍珠讓人縣里的客棧包下了最清凈的兩個房間，花了整整二十兩銀子。等到了府試和院試，就有喬樁跟著打點。珍珠又給明謙帶了一百兩銀子，給喬樁帶了100兩，讓他打點明謙的衣食住行。

    吃的東西，珍珠也想好了，在考場里的那一頓，就用油茶面，方便面，和點心代替。其他時間的飯菜，就讓劉海在周圍的飯館里要來吃。油茶面是自己做的，方便面也是空間的。用煮開的水泡上，再加上調料包就好了，只是醬料包不好帶，但是不帶又不好吃，珍珠只能把醬料倒出來，放到一個小盒子里。

    二月，明謙跟劉海，就趕著自家的馬車去縣里了。整個明家的人都來送，大家目送馬車離開，這才回去。之后的幾天，珍珠就開始繡新的繡圖了。這一次，打算繡一副雨中荷花圖。青色的透明紗底子，配上綠色的荷葉喝黃綠色的荷花，綿綿細雨竟然也可以躍然圖上。這樣一副作品，意境可比過去的要好的多。這是一副九尺長，四尺款的大幅繡品。但好在有圖畫的地方不多，在空間多待上一些時日，也能很快的完成。

    幾天之后，縣里傳來了消息，說是已經考完了，不敢明謙要留下等成績發表。這樣一來，明謙離家就有半個月的時間了。這段時間，珍珠的生活也很穩定，上午天氣好的時候就抱著兒子到前院去給他的太爺爺太奶奶，爺爺奶奶稀罕稀罕。珍珠把兒子留在那里讓大家好好稀罕，自己去廚房幫著做飯，等飯好了，跟著大家一起吃完了，也差不多到孩子喂奶的時間了，就抱著孩子回去，自己也跟著睡一覺。兒子懷仁長的也快。眼睛滴溜溜亂轉。很有精氣神。

    家里的人都非常的擔心，做什么都提不起勁兒來，都在等著明謙的消息。馮氏和王氏成天念經燒香，就是盼著明謙能夠高中。但是珍珠卻不擔心，如果明謙在得到了那么多的內部資料，苦學一年之后。還是沒考中秀才，那干脆放棄科舉好了?，F在珍珠繡花繡上癮了。她就想看看，繡成的那一日，自己展開大圖，心情是怎樣的舒暢？

    沒過幾天。縣里就傳來了消息，說是明謙縣試已經過了。正和同期的友人們聚會。四月就是府試，讓珍珠給捎過去一些盤纏。他們會直接到涿州去，早點安頓下來看書。珍珠決定這樣的做法是對的。又讓劉貴給明謙捎過去三百里銀子。

    之后的日子，涿州那邊也傳來了消息，說是明謙的府試也順利的過了。這樣又過了兩個多月，懷仁都已經會翻身了，珍珠心里不知道是什么滋味，真怕應了那句，悔教夫婿覓封侯??！現在就開始應酬起來了。珍珠決定不去想這些事情。

    就在珍珠心思煩亂的時候，沈氏生了，這一次生的很順利，可惜還是一個瘦巴巴的閨女，王氏氣的直罵人。珍珠去看了沈氏幾次，又送了一包阿膠，兩只母雞和二百個雞蛋，都讓沈氏放到自己的屋子里，現在玉兒也三歲了，知道一點事兒了，珍珠就囑咐玉兒，東西千萬別給別人要去了。同時也叮囑胡寡婦和張家媳婦，好好照顧沈氏。明和的心情也不是很好，但是對于珍珠海是領情的。

    等珍珠的莊子修好了之后，侯大也買了三十個人回來。家庭都很簡單。之后，珍珠就真的開始忙了，帶著方氏和兒子直接住到莊子上了，跟明家人說的理由就是，侯府的老太太給派了活兒，侯府的人也來了，所以她要去幫忙。侯府的人自然不能得罪，明家就只有放人了。珍珠也是會做人的，把自己房子里剩下的一袋子大米，大半袋子的白面都給前院送去了。

    制作香皂當然需要很多的工具，爐灶，甚至模具都定做好了。珍珠把制作香皂的工藝詳細的分了十多道功效，安排在三個不同的廠房，而且這些工人也是按照廠房分配住所，彼此隔的都不算近。因為現在沒有香料，珍珠只能買現成的香料。

    制作出來的香皂分為洗衣肥皂，硫磺皂、普通潔面美白皂，高級美白祛斑皂。和高級緊膚祛皺皂。這些香皂里有的添加了杏仁油，有的添加皂角和蜂蜜。有的還添加了人參和靈芝和珍珠粉等成分。質量絕對可以保證。

    不過，剛開始，大家都要熟練一下，進行一些實驗，然后是小批量的出貨，在六月的時候，第一批貨物終于出來了。肥皂5000塊，硫磺皂4000塊，普通潔面美白皂5000塊。高級美白祛斑皂2000塊，高級緊膚祛皺皂200塊。

    劉掌柜這里留下一百塊的美白祛斑皂試賣。珍珠這算是給他開了方便之門了。這次開廠子，老太太出了一萬兩銀子，珍珠還真沒掏什么錢。但是以后就不好說了，原料就是一大塊，不敢相信等收益回來了，自己就不用為了銀子發愁了。只是銷售需要時間，口碑的建立也是需要時間的。

    珍珠知道包裝的重要性，所以，高級香皂的包裝全部都是瓷盒子，盒子很薄，在盒子里還有使用說明。便宜的肥皂盒只用油紙包上，上面還貼著商標，硫磺皂和普通香皂用的是竹盒子，里面的香皂和肥皂也都用油紙包好了。當然，還有簡介和說明書。例如硫磺皂，有人對硫磺過敏，珍珠也提醒一下，可以先在手上試試。當然侯大反對，但是珍珠很堅持，這是對客人負責。還有，其他的香皂里也放了說明書，還有美容意見書，在書中，詳細的說明了香皂中對皮膚好的成分，也說了皺紋和斑點的形成原因，更說了，女人過了二十五歲就應該開始準備祛皺了，否則就完了，如果早一點開始祛皺，五十歲的時候就可以像二十歲。有的盒子里還放了一些自己可以制作的面膜配方，這個不是全部都有的，如果你運氣好的話，能夠得到一張。當然，有這樣方子的香皂都是高級的。

    不是人人都認字的，但是這并不妨礙說明書的重要性。有的時候，這說明書本身就是一件特別好的宣傳手段。(未完待續)

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