第779章、好東西

    李大爺還能說什么，他從未想過能把愛好變成事業(yè)，如今張小天給了他這個機會，他當(dāng)然得好好把握。

    解決完李大爺坐鎮(zhèn)古玩店的事情，張小天回村里公司處理了一下日常瑣事，借這個機會又把之前勾畫的改造村舍計劃補充了細節(jié)的部分。

    一天就在忙碌中過去了，張小天這一周肯定是有的忙了。

    第二天一早，張小天開車去市里尋摸古玩店的門面。

    西城區(qū)是鄒東市的行政區(qū)，旅游景點比較多，外地游客不少。

    張小天決定把古玩店開在這里。

    他的想法很簡單，符合當(dāng)下生意人的想法，無論任何生意誰都想著門前珠可羅雀。

    到了西城區(qū)的地頭，張小天決定先去古玩市場一帶轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，觀察一下這里的市場行情，順便取取經(jīng)、摸摸門道。

    古玩市場坐落在一個小型公交總站附近，附近有個小商品貿(mào)易市場，當(dāng)?shù)厝藨?yīng)該叫做小商品批發(fā)市場，跟遠近聞名的義烏批發(fā)市場差不多，賣的東西價格都是批發(fā)價，外地游客也喜歡來這里購置東西。

    古玩市場就在小商品市場的西邊，小型公交站在小商品批發(fā)市場的東邊，這里的客流量比較大，上午十點左右的時間更是人滿為患車位也少的可憐。

    找了半天也沒找到停車位，無奈之下，張小天把車停到對面的一家KTV外面而后溜達到了古玩市場這邊的街道。

    還別說，人真的不少，兩邊的攤位上也陳列了不少瓶瓶罐罐、陶瓷木雕等等。

    張小天這邊看看那邊瞧瞧，很快就對一只花瓶產(chǎn)生了興趣。

    這是個瓷瓶，有三十多厘米高，口是寬型的。

    張小天之所以對這只瓷瓶感興趣，是因為從張小天這個角度看的話正好有一縷強光照射在這只瓷瓶上，原本青白色的瓷瓶被陽光一照更顯得好看。

    攤主是一個中年人，留著一撮山羊胡，一看就是個搞藝術(shù)的人，在這樣一條古玩街道上也不算另類。

    山羊胡男人見張小天一直盯著瓷瓶看，笑著問道：“小伙子，相中了？”

    “大叔，我剛?cè)腴T，一些行話不怎么懂，咱們說大白話！”

    張小天最近一直在學(xué)習(xí)，對古玩行業(yè)的行話也有所研究。

    什么打眼、走眼、撿漏之類的行話，當(dāng)然也對古玩行業(yè)的一些規(guī)矩有所涉獵，但是要真正做到了熟于心還是不行。于是他才先入為主的跟山羊胡大叔要求說白話，免得再生出事端。

    山羊胡男人一聽笑了笑，隨即說道：“小伙子很聰明嘛！是怕壞了規(guī)矩？”

    “是的，擔(dān)心壞了規(guī)矩擾了您的生意！”張小天客氣道。

    山羊胡見張小天比較實誠，心生好感，指著瓶子介紹道：“小兄弟，這玩意是我剛從鄉(xiāng)下淘來的，景德鎮(zhèn)的瓷器，是一件好東西，名字叫白青花合瓶！”

    “景德鎮(zhèn)的東西？”張小天驚訝道。

    景德鎮(zhèn)可是產(chǎn)瓷器的祖宗之地，張小天就算是古玩知識在怎么拙劣也是知道景德鎮(zhèn)這個地方的。

    但是張小天也不傻，總不見得你說什么就是什么吧，他今天也不是來買東西的，只是覺得這只瓶子好看，這個瓶子讓人看上一眼就覺得這玩意好像是帶著與生俱來的吸引力一樣，立馬就挪不動步了。

    “那你給我說說他的來歷唄！”張小天決定問問店主，看看他能不能說一下這瓶子的來歷。

    店主見張小天對這玩意是相當(dāng)有興趣，于是就搬出一個凳子示意張小天坐下，而后泡了一壺茶水。

    泡茶的茶壺是古色古香的那種，張小天覺得自己的店里以后也得弄一套這樣的茶具擺擺充充門面。

    山羊胡男人沒著急介紹這瓶子的來歷，而是拱手道：“小兄弟我瞅你不像是經(jīng)常來這里逛游的人，鄙人段倉，小兄弟叫什么名字啊？”

    “張小天！”

    “張兄弟來這里是看貨還是隨便走走？”段倉問道。

    “我溜達溜達！”張小天笑著道。

    “是看上我手里這個瓶子了吧！”

    “我也不懂這玩意，就是看到這瓶子長得挺好看，尋思買回去裝裝門面！”張小天笑呵呵的說道。

    “你的眼睛可是夠毒辣的，這只瓶子大有來頭！”段倉賣起了關(guān)子。

    張小天沒著急讓四不像鑒定這只瓶子，他打算先聽聽段倉對這個瓶子的描述。

    “那哥你給說說唄，我對這瓶子蠻喜歡的！”張小天掏出煙遞給了段倉。

    古玩這個行業(yè)規(guī)矩頗多，張小天剛才跟段倉第一次對話的時候就交了實底也是怕壞了一些規(guī)矩。

    但是對于段倉而言這不算什么，不管什么行業(yè)，有規(guī)矩也好沒規(guī)矩也罷，能讓顧客產(chǎn)生興趣進而產(chǎn)生購買欲望，這是營銷真正的精髓。

    古玩亦是如此，做生意講究有很多門道，放在古玩行業(yè)營銷起來更是五花八門了。

    設(shè)計下套的，故意用贗品、高仿品釣人的，而古玩行業(yè)正因為有它的規(guī)矩和特殊性，往往就有這種人的生存空間。

    段倉一直在強調(diào)這瓶子大有來頭其實就是為了讓張小天產(chǎn)生興趣。

    喝了一口茶水段倉繼續(xù)說道：“這只瓶子清代的玩意，整個紫禁城就三件，我從鄉(xiāng)下淘來之前這東西是農(nóng)家人用來插花的，你今個是頭一份，做生意講究緣分，如果你看好，這東西我許給你了！”

    段倉這話說的很在理。

    其實不然，一只瓶子要說是清代的玩意只能算得上皮毛的東西而已。

    古玩這一行講究上眼，段倉實際是在這唬弄張小天呢。

    他對這玩意壓根不知道來歷，覺得整出來一個景德鎮(zhèn)和紫禁城完全把張小天給鎮(zhèn)住了。

    可是不然，張小天從段倉的話里就聽出了破綻。

    紫禁城是什么地方？能出來這種玩意？你特娘的糊弄人也得編一個像樣的理由吧！

    但是即便如此，張小天還是覺得這個瓶子真的不錯，他決定讓四不像鑒定一下。

    想到這里，張小天故意很吃驚的說道：“哇塞，居然是清朝的東西，我得好好看看！”

    張小天伸出手摸了摸這只瓶子，幾秒之后一陣溫潤的感覺傳至指尖，而后四不像就給出了鑒定結(jié)果。

    四不像的聲音傳來：小天，這只瓶子真名叫青白合瓶，是五大瓷窯之首柴窯的窯制品，燒制工藝難度很高，內(nèi)胎壁巖薄弱，白如雪，青如天，聲如磬的口訣說的就是這只瓶子，市場價值一百三十五萬，屬于真品！

    張小天聽完四不像給出的鑒定結(jié)果，心里是一陣歡喜，原來誤打誤撞的相中了一個瓶子居然是真品。

    看段倉的意思好像還不知道這瓶子如此值錢，這是要撿大漏的節(jié)奏了。

    張小天突然發(fā)覺段倉挺可悲的，這小子想忽悠人結(jié)果把自個給忽悠了。

    段倉見張小天在那一直盯著瓶子看，心里道：看來這小子是真相中這東西了，我得把價格說高一點。

    “小張兄弟看好了沒有？”段倉問道。

    “差不多了，挺好的一個東西。”張小天把瓶子放下了。

    “小張兄弟，你是我今天第一個客人，我呢就當(dāng)交你這個朋友了，你要是看好我也不多要你錢，絕對給你一個合理的友情價格，古玩這行業(yè)講究緣分，緣淺緣深全屏眼緣。”段倉跟張小天套著近乎。

    張小天心里道：說話真是有一套，交朋友還講究緣分？你當(dāng)人都是傻子不成？

    張小天問道：“多少錢？”

    段倉轉(zhuǎn)悠著眼睛想了想說道：“古玩這玩意沒有統(tǒng)一的價格標(biāo)準(zhǔn)，這是古玩行內(nèi)的規(guī)矩。”

    “這個我懂，買定離手嘛！”

    “我段倉打開門做生意不欺負老實人，張兄弟我先把這古玩之中買賣的規(guī)矩給你講一下，也算是給你普及一下知識！”

    段倉賣起了學(xué)問，其是為了把張小天圈進來，最終還是為了接下來成交的生意。

    因為他壓根不知道這瓶子是真跡還是贗品，因為他在淘來之后很多個來上眼的行家都沒瞧出個所以然，有的直接還說這是個贗品。而且這東西并不是段倉從鄉(xiāng)下淘來的，是他看走眼從一個地攤上花一萬塊錢收來的。

    “古玩行業(yè)的買賣講究雙方自我約定，沒有市場標(biāo)準(zhǔn)價格來定義，你出價我覺得合理就可以買，當(dāng)然你也可以還價的，但是還價之后如果成交了，你不能對外人說這東西多少錢買的，而且之后出了任何問題也不能上門找我，因為交易一旦達成這東西從我這里走出去一步那便是您手里的東西了。”周倉講著買定離手的規(guī)矩。

    “我看過這方面的書籍，你說的很對！”張小天笑著回應(yīng)道。

    段倉說的這個交易規(guī)矩是沒有錯的，古玩行業(yè)的確是沒有什么價格條款來規(guī)定每件東西具體值多少錢。

    你覺得這件東西值這么個價格那你就買，而且在雙方交易的過程中不允許第三方在交易過程中抬價購買，等到雙方買定交易完畢之后第三方才能介入去買賣。

    買定離手是一個不成文的規(guī)定，出了店門哪怕你買的東西是一個土疙瘩那你也得砸在自己手里。

    段倉把規(guī)矩說完就說了價格，他賣十萬塊。

    一聽對方賣十萬，張小天差點沒忍住當(dāng)場就想捧走。

    十萬塊錢買下價值一百多萬的東西，那真是撿了個大漏了。

    可是張小天決定還價，他有個四不像的鑒定結(jié)果當(dāng)然知道周倉那些對瓶子的描述都是瞎掰的，周倉根本不懂手里這個東西具體的來歷。

    于是張小天說道：“這東西看著是真好看，可惜我沒那么多錢，十萬塊我買不起啊，還是算了吧！”

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